講師日誌

質問型営業成績を上げるコツ、成功のためのコツとは?

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営業成績を上げるコツ、成功のためのコツとは? From:甲田博之 大阪オフィスより   営業成績を上げるコツ、成功のためのコツ というものがあれば、どうでしょうか? 気になりますよね。 コツにはいろんなタイプのものがあるでしょう。   今回紹介したいのは・・・ ゴールセッティング(目標設定)です。   その前に興味深い調査結果があります。   ハーバード大学が卒業生を対象にすすめた、ある調査なのですが 卒業してから65歳、現役を引退するまでの追跡を行ったのです。 結果として大きく4つのグループに分かれました。   1番目のグループは全体の3%で 物質的にも精神的にも大変恵まれた人生を送っていました。   2番目のグループは、全体の10% まずまずの豊かな人生を送っていました。   3番目の平均的なグループは60% 可もなく不可もなく、といったところです。   最後のグループは27% 自分生活を自分で立てることができない、要生活保護者でした。   同じように卒業していったが、このような大きな開きが できた原因はどこにあったのでしょうか?   グループごとの特徴に目を向けてみると 3%のグループは、 具体的な目標を持ち、それを紙に書き記していた。   10%のグループは、 書き記すことはなかったが具体的な目標を持っていた。   60%のグループは、 漠然とした願望くらいはあった。計画といっても次の休暇旅行程だった。   27%のグループは、先のことはあまり考えようとしなかった・・・ ということです。   さらに驚くべきことありました。   トップ3%と、2番目の10%の人たちの豊かさの差です。   収入や財産、社会的立場、他無形の要素含めて 10倍以上なかには100倍ほどという、とてつもない開きがあったのです。 この大きな豊かさの差をつくった特徴が   書かれた計画を持っていたか?持っていなかったか? ということなのです。   ゴールセッティングと行動計画のポイントを紹介したいと思います。 この続きは次回ということで、お楽しみに。