講師日誌

【質問型営業】超情報化社会というけれど・・・

講師日誌
From 吉良 洋 大阪オフィスより   ITは進化を続け、 様々なツールが開発され、 どんな情報でも手元に集める事ができると 思われているが、 本当にそうだろうか?   私は昨年末に54才になった。 インターネットで【吉良 洋】と検索すると、 質問型営業®コンサルタントとしてのプロフィールが 見られる。   そこには、私の経歴が列記されているが、、、   私が何故、高校を1年で中退したのか? 料理の修行を続けてきたのに、 何故、全く畑違いの佐川急便という『超過酷な会社~当時』に 入社したのか?   そうまでして、独立資金を稼いで商売を始め、 凄く繁盛していたのに、何故、フルコミッション営業マンに なったのか?   フルコミッション営業マンになってから、 どんな苦労があったのか? その時、どう思い、どう考え、どう乗り越えてきたのか?   今、どんな思いで仕事をし、 どんなビジョンを持っているのか?   最も肝心な事は、インターネットでは何ひとつわからないといっても、 過言ではない。 その『最も肝心な事=人の思い、感情、考え』は、 直接質問をして、話してもらわない限りわからない。   ITの進化、情報化社会の進化は続いていくだろうが、 質問する力を磨きぬかない限り、 営業において最高の成果を上げる事はできないだろう。