質問型営業®の特長

Step1

同行調査

真実は現場でわかります!

営業パーソンの舞台は現場です。現場こそ真実です。
どんなに理屈や理論を言っても、
現場で実践できなければ意味がないのです。
どのような営業方法であれば、
効果を上げることが出来るのか?
現場に同行することで見えてくるのです。

営業パーソンの現状を把握

普段、営業パーソンがどのような営業をしているのか、それを知るために講師が営業パーソンにヒアリングし、営業の今の状況をしっかりと把握し分析します。その場で改善指導することもあります。各自の営業を作る上で、ますは現状を把握します。

トップセールスパーソン・一般セールスパーソンに同行

お客様の会社に多くの営業パーソンがいる場合には、トップセールスパーソンに同行します。トップセールスパーソンがなぜ、どうやって成果を出しているのかを分析します。

トップセールスパーソンにはトップになる理由が必ずあります。でも何故トップになっているのか、会社も営業パーソンも、トップセールスパーソン自身も分かってないのです。その「何故トップなのか」の理由を同行により分析し、明らかにします。

また同時に頑張っているのだけど、もう一息という営業パーソンにも必要であれば同行し、トップセールスとの違いを明確にします。

その上で、御社の「トップセールスパースンになれるトークスクリプト」を作成し、どんな営業パーソンでもその訓練で、トップセールスパーソンにするのです。