質問型営業®の特長

Step1

同行調査

真実は現場でわかる!

営業パーソンの舞台は現場。現場こそ真実です。
理屈や理論を並べても、
現場で実践できなければ意味がないのです。
どのような営業方法であれば、
効果を上げられるか?
現場に同行することで見えるのです。

営業パーソンの現状を把握

普段、営業パーソンがどのような営業をしているのか、講師が営業パーソンにヒアリング。営業の今の状況を把握し分析。その場で改善指導することもあります。

トップセールスパーソン・一般セールスパーソンに同行

お客様の会社のトップセールスパーソンに同行。トップセールスパーソンがなぜ、どうやって成果を出しているのかを分析します。

また頑張っているのだけど、成果がない営業パーソンにも必要であれば同行し、トップセールスとの違いを明確にします。

その上で、御社の「トップセールスパースンになれるトークスクリプト」を作成。どんな営業パーソンでもその習得で、トップセールスパーソンなれるスクリプトを作成。