質問型営業®の特長

Step6

同行指導

現場指導は効果100倍です!

営業パーソンの舞台は現場です!
現場こそ真実です!
トークスクリプトを言えるようになっても、
現実にできなければ意味がありません!
現在、どのような営業ができているか?
実際、講師がやればどうなるのか?
現場に同行して、実際の指導をもらうのです。

営業パーソンに同行指導

理論がわかり、トークをスムーズに言えるようになり、どれぐらい営業ができているか、現場で確かめるため講師が営業先に同行します。良いところは褒め、良くないところは、その場で改善指導です。終えてみれば、大きく変化していることに気づくでしょう。

「営業マニュアル」「トークスクリプト」で指導

頑張っているのだけど、もう一息という営業パーソンを中心に同行します。彼らがどのように変わったか、変わり切れていないところはどこなのか、同行でしっかりと把握し、アドバイスします。

「営業マニュアル」「トークスクリプト」ができた上での同行指導は相手にも実にわかりやすいのです。基準を持ったアドバイスがもらえるので、自身も気がつきやすく、改革しやすいのです。

営業パーソンは、before・afterで比較すると、大きな変化を成し遂げていることに気づくでしょう。これこそが、「質問型営業®」の成果です。勿論、気が付けば、楽々売り上げはアップし、上がり続けます!