質問型営業®の特長

Step4

ロールプレイング

練習で全員がトップセールス!

営業マンは俳優です。
営業の場は舞台です。
俳優が練習せず舞台に立つことがあるでしょうか?
あり得ないですよね?

練習なくして、本番の舞台に立つ役者はいません。
練習しないで、試合に出るスポーツ選手もいないのです。
営業マンの舞台は営業現場です。
営業のスクリプトを暗記。
ロールプレイングを繰り返し、覚え、スムーズになり、
現場に臨むことです!
トップセールスの道はここから!

プロのコーチに営業を教わる

トップはトップになるための練習をしている!
オリンピック選手は金メダルを取るための練習をしている!
一流は一流であり続けるための練習をしている!

同じように、営業のプロには、営業のプロの練習がある!
トップセールスには、トップになるための練習がある!
その練習がロールプレイング。
プロのアドバイスで作ったトークスクリプトを繰り返し練習!
営業のプロ、一流に最短距離でなることが出来ます!

本番までの道のり

営業の現場には、ロールプレイングを繰り返す。

  • スクリプト
    を作る
  • 作ったスクリプト
    を暗記する
  • 一人で
    ロープレ
  • 二人で
    ロープレ

このように、ロールプレイングを繰り返した後に本番を迎えます。
本番が終われば、相手の反応に合わせて、スクリプトも、ブラッシュアップを繰り返します。
独自のスクリプト、独自のスタイルが一流のプロ!
一流は基本をもちながら、変幻自在に応用出来るのです!