質問型営業®の特長

Step4

ロールプレイング

練習で全員がトップセールス!

営業マンは俳優です。
そして営業の場は舞台です。
俳優が練習せず舞台に立つことがあるでしょうか?
あり得ないですよね?

練習なくして、本番の舞台に立つ役者はいません。
練習しないで、試合に出るスポーツ選手もいないのです。
営業マンの舞台は営業現場です。
会社や商品に合わせたスクリプトを暗記。
ロールプレイングを繰り返し、覚え、
スムーズに出るようになり、
現場に臨むことです!
トップセールスの道はここから始まります!

プロのコーチに営業を教わる

プロスポーツ選手や一流の人たちが日ごろ何をしているか考えてみて下さい!プロはトップになるための練習をしているのです!オリンピック選手は、金メダルを取るための練習をしているのです!一流は一流であり続けるための練習をしているのです!

同じように、営業のプロには、営業のプロの練習があるのです!トップセールスには、トップになるための練習があるのです!その練習がロールプレイングなのです。プロのアドバイスで作ったトークスクリプトを繰り返し練習してください。営業のプロに、一流に最短距離でなることが出来ます!

本番までの道のり

営業の現場に行くまでには、ロールプレイングを繰り返します。

  • スクリプト
    を作る
  • 作ったスクリプト
    を暗記する
  • 一人で
    ロープレ
  • 二人で
    ロープレ

このように、ロールプレイングを繰り返した後に本番を迎えます。
本番が終わったからと言って、終わりではありません。相手の反応に合わせて、スクリプトも、ブラッシュアップを繰り返します。独自のスクリプトができれば、独自のスタイルをもった、一流のプロです!一流は基本の型はありながら、変幻自在に応用することが出来るのです!