リーダーへの一言コラム

営業コンテストで表彰されるのは、お客様なのです。

表彰

営業マンが表彰されるのではなく、

お客様が表彰されるのです。

よく、営業コンテストで自分が表彰される姿を

イメージしている営業マンがいます。
(昔の私がこれでした)


これも悪くはないでしょう。


でも、その前にイメージすることがあります。


それは、お客様の表彰です。


営業マンが提供した商品・サービスによって、

お客様が元気になる。


お客様の日常に変化が現れ、

仕事でも活躍する。


そして、結果として、

お客様の仕事で大きな成果が現れる。


そして、それがさらなる結果として、

お客様の表彰の舞台となるのです。


あなたは、「本当に良かった!」と

その姿を見て、感激し、涙する。


その時の営業マンの貴方の姿は、

そう!

舞台にあるのではなく、

観客席にあるのです。