リーダーへの一言コラム

【166】プレアプローチ―人間関係の結び方

ゴルフや飲み会より、いい方法があります


 

よく、お客様との人間関係を結ぶのに、
ゴルフや飲み会はいいという方がいらっしゃいます。


もちろん、それも効果はあるでしょう。

しかし、これでは時間がかかったり、
お金がかかりすぎたりしてしまいます。

ゴルフは一日使いますし、
飲み会ばかりなら、体にもよくありません。

それに、費用もすごくかかります。

もっと、人間関係を早急に結ぶいい方法があります。


それは、お客様の過去を聞かせていただくことです。

これなら、お茶の一杯で充分すみます。

人に話さなかったことを貴方が聞かせてもらうのです。


これこそが、究極の人間関係の結び方です。

そして、これを営業のアプローチの前、

つまり、プレアプローチで行うのです。