質問型営業(株式会社リアライズ) 青木道場

『検討』から『契約』になる率が低くて悩んでいます。

『検討』から『契約』になる率が低くて悩んでいます。
当然、理想は即決をいただくことなので、事前ヒアリングをしっかりとおこなったり、提案内容に不一致がないよう注意しております。

※ちなみに最強フレーズ50はもう4回ぐらい読みました。電話営業の時は手元に置きながら営業しております。

それでも、どうしても白黒はっきりせず、『検討』になってしまうことがあります。

そうなると契約率がガクッと下がります。
どうしたら『検討』から『契約』まで持っていける率を高められますでしょうか?
検討からの次への繋ぎ方、そのような状況でのトーク返しなど、有効なものがございましたら是非アドバイスいただきたいです。

よろしくお願いいたします。

質問者 ケビン (27歳)

社長の感情、価値観、本音を引き出す様な質問は?

法人向け生命保険の営業をしています。
社長の感情、価値観、本音を引き出す様な質問は、どんな質問がいいのでしょうか?

質問者 はやた (28歳)

宅配牛乳の営業にも、対応できますか?

質問型営業は、宅配牛乳の営業にも、対応できますか?

「最強フレーズ50」を読んだのですが、どう使えば良いのか、悩んでしまいました。

質問者 fumi (18歳)

「お金を理由の逃げ口上」と「メリットを感じられない理由の逃げ口上」への対応お願い思します。

「お金を理由の逃げ口上」と「メリットを感じられない理由の逃げ口上」への対応お願い思します。

質問者 走り屋 (52歳)