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どのように営業をすれば、お店や加盟店を増やすことが、できるのかわかりません。

代理店営業の仕事ですが、商品は一切ありません。飲食店やサロン、理美容、など、個人店舗からチェーン店まで、集客=送客システムを導入していく営業です。仕事は、代理店とお店の加盟店を増やすのが、仕事ですが、報酬が、権利収入なので、やりがいはありますが、どのように営業をすれば、増やすことが、できるのかわかりません。ご指導の程お願いいたします!

はずいしんじ(58歳 男性)


ご質問いただきましてありがとうございます。 飲食店や理美容業の対する集客に役立つシステムを提供するという事ですね。 効果的な集客システムに関心があるという見込み客に面会したら 集客についての現状をお聞きして、次はそれに対する課題や欲求、 そしてどのような解決方法をお持ちか、それはうまくいているのか ここまで聞くと上手くいっていない状況が浮き彫りになる場合が多いでしょう。 この問題を解決すること大切だと再確認した上で、 提案(プレゼンテーション)するというながれが良いのではないでしょうか? 実際にどのように役に立つのか、どのように喜ばれているのかを明確にして、 それを着地点とした質問の流れをイメージしておくのもよいかもしれません。 また結果を教えていただけたら嬉しく思います。 リアライズ 甲田博之