講師日誌

【質問型営業】「目標達成の最重要キーワード~決して諦めるな」~②

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「目標達成の最重要キーワード~決して諦めるな」~②

kira_photo From 吉良 洋 大阪オフィスより   諦めないことで起きる奇跡的な事や、 諦めないことで得れる大きな成果や感動を 皆知っている。   諦めないことの大切さは、皆知っている。 知っているけど、諦める。   なぜ? なぜ諦めるのか?   その時々、色んな状況、環境、条件があるだろう。 諦めてしまう原因も様々と思いがちだが、 突き詰めると、諦めてしまう一番の要因は、 【自己信頼=自信】の欠如だろう。   目標を諦めているのでなく、 「もう、自分には無理」という事で、 自分を見切った結果が「諦める」という結果になる。   【自己信頼=自信】を高める事が大変重要と言える。   良き人間関係は、良き信頼関係の上に築かれる。 その為に『人との約束を守る』という事は、 人から信頼を得る為の、大切な要素の1つだという事を 誰でも知っている。   他人や社会から、『あいつは大嘘つき』『あいつは本当にいい加減な人間』 『あいつの言う事は絶対信じたらダメ』・・・ こんな評価を得る事を目標に生きている人はいないだろう。   だから、大半の人は、人との約束は出来るだけ守ろうとするし、 実際そうしている。   しかし、『自分との約束 』に関してはどうだろう?   仕事上の事、生活習慣の事、人間関係に関して、 『よし、明日から○○しよう』『○○しよう』『○○するぞ』 大きな事から、些細な事まで・・・ 自分で『こうしよう、ああしよう』と。   中には、決めた内容すら覚えていない。 という事すらあるのでは?   自分との約束を破り続けている自分。 この事は、他人からは見えなくても、自分はよく知っている。 表面意識では忘れたつもりになっている事も、 潜在意識は全て記憶している。   自分との約束を破り続けている自分。 その積み重ねの結果、 『自分に対する信頼=自己信頼=自信』が崩壊しているケースが多々ある。   簡単に諦めてしまう。 最後の最後に諦めてしまう。   その違いはあっても、結果的に諦める人は、 『出来もしない約束=見栄えのいい目標』を掲げる前に、 『些細な事、小さな事、必ずやれる事』を 『毎日の約束事=目標』として設定し、 『設定した事は必ずやり切る=自分との約束を守った』 という事実を積み重ねていく事をお勧めしたい。   そして『約束をきちんと守った自分』を しっかり承認して頂きたい。   『そんな些細な事、そんな当たり前な事』と 目標の大小をジャッジするのは『表面意識』であって、 『潜在意識』は『約束を守った・約束を破った』という 事実だけを判定する性質がある。   【自己信頼力】という土台をしっかり固め、   1つ1つの詳細は割愛するが・・・   【幸福感受力】【感謝力】【価値創造力】・・・ という、『内なる力』を養成する事で、 絶対の確信と信念を持てるようになり、 『人は自分の内側で掴んでいるものを、外側に現わす』という 原則に従って、素晴らしいお客様を次々と見つけられるようになり、 引き寄せられるようになるでしょう。   私は数年間の間に・・・ 10代の学生から、主婦、サラリーマン、営業マン、教員、スポーツ選手、 セミナートレーナー、経営者、有名企業を何社も担当するコンサルタント・・・等々、   実に多くの人が、人生で目覚ましい成果を上げていく過程を 目の当たりにしてきた。 僅か数週間・・・ 『好意~質問~共感』と『3ステップアプローチ』の 徹底的な反復トレーニングと、 これらの事を併せて取り組めば、 顕著な変化が現れ、 営業成果を飛躍的に向上させる流れを掴み取れる事でしょう。