本編【実践!質問型営業】

本編

【実践!質問型営業】

オンライン(zoom)開催

本編≪実践!質問型営業≫とは?

~【質問型営業】が、
  実践できるようになるセミナーです~

「【質問型営業】を使いこなしたい!」
「現場で活用したい!」
「マスターしたい!」
「【質問型営業】で、成果をあげたい!」

はい、【質問型営業】を体得し、
 是非、成果を実感なさってください。

こんな体験が、始まります!

  • お客様に営業で嫌がられない!
  • お客様の対応が気にならない!
  • 営業の楽しさを感じ始める!
  • 成績が上がり始める!
  • 苦手だった表現方法や話し方がわかるようになる!
  • 苦手だと思っていたコミュニケーションが楽しくなり始める!
  • ロープレ実習で自信がつく!
  • Podcast「青木毅の質問型営業」が、さらに楽しく&理解がすすむ!
  • 営業が楽しく、売り上げが上がる体験が、始まります!

本編≪実践!質問型営業≫
セミナーの内容は?

【質問型営業】を実践しての「成果を上げる楽しい営業」が始まります。
お役立ち営業だからこその「実践・即・喜び」! 
→「実践・即・成果」!が始まります。

第1回【前半】
シーズン1「表現力~顔力・声力・反応力~」

担当講師 西野

【質問型営業】の基軸は、「好意―質問―共感」。
お客様に伝わる「好意の表情」「質問の言い方」「共感の仕方」が、重要です。
元舞台女優・当社トレーナー西野が、表現力「顔力・声力・反応力」をお教えします。

第1回【後半】
シーズン2「アプローチ 出会い方 ~3秒の極意~」

担当講師 青木

「営業はスタートの3秒」と、ご存じでしたか?
営業の成功失敗は、質問の前に決まってしまうんです。
自らもトップセールスであった【質問型営業】開発者・青木毅が、
即実践いただける「アプローチ3秒の極意」をしっかりと伝授いたします。

第2回【前半】
シーズン3「コミュニケーション法」

担当講師 西野

ここからは、コミュニケーションの質を上げていきましょう。
テンポ、リズム、間合いのある深いレベルのコミュニケーション。
元舞台女優の西野が、人間関係づくりのポイントをお教えします。あなたご自身の本来の「暖かな心」に驚かれるかもしれませんよ。

第2回【後半】
シーズン4「アプローチ 人間関係作り」

担当講師 青木

シーズン2で、アプローチに自信が出てきたであろう、あなた。
「では、さっそく商品の話を…」というのが、実は、最大の間違いなんです。
まずは、「○○」を知らなければなりません。
何よりも「○○」を知らなければ、心からの話し合いができないのです。
これを使うことで、
あなたは、
お客様に歓迎されるセールスパーソンへと変貌していかれるでしょう。

第3回【前半】
シーズン5「欲求・問題の引き出し」

担当講師 青木

いよいよ、相手の欲求ニーズに向かい、商品提案の段階に入ります。
ここで使うのが「現状―欲求―問題―解決策」。
今まで習った表現力、コミュニケーション力、アプローチ力を総動員して、しっかり修練していきます。
これぞ、【質問型営業】の醍醐味!
ナルホド!納得!を、体験なさってください。

第3回【後半】
シーズン6「クロージング」

担当講師 青木

セールスの最も重要な「クロージング」。
クロージングできなければ契約には至りません。
【質問型営業】が、最も効力を発揮するのは、この「クロージング」です。
開発者・青木毅自身が、クロージングで質問型を使い、急激に売り上げを伸ばしました。
その方法を知った受講者の方々も、次々と、売上をアップされています。
「クロージングの極意」。
開発者・青木本人より、お伝えします。

第3回目・修了の項
「修了書授与」

青木・西野

6シーズンをすべて受講した方には、
「初級・質問型営業」の【修了書】を授与いたします。
きっとあなたは、3カ月間の受講で、成果・実績をあげておられることでしょう。
感動的な【修了書】授与。
一緒に祝い、さらに前進していきましょう!

担当講師

青木毅(質問型営業・開発者/株式会社リアライズ 代表取締役)

大学卒業後、飲食業・サービス業・不動産業を経験。米国人材教育会社代理店に入社。セールスマン1000名以上の中で、5年間の累計業績1位の実績を上げる。97年にリーダーシップ部門代理店へ移籍。98年には個人・代理店実績全国第1位となり、世界大会で世界大賞を受賞する。2002年に独立し、株式会社リアライズ(本社:京都府)を設立。「お役立ち」を基本理念とする質問型営業の営業コンサルティングや企業経営者・幹部・個人に対するモティベーション研修・講演などを行う。研修先は、大阪ガス・トヨタ・生協・明治安田生命保険など、メーカー、商社、販売、サービス業など様々なところで業績アップに貢献している。

著書は国内15冊。海外8冊。販売総数は20万部。『ビジネスリーダーの質問力』(角川SSC新書)『あなたへの質問』、『説得・説明なしでも売れる!「質問型営業」のしかけ』『営業は質問で決まる』『アプローチは質問で突破する!』(以上同文舘出版)「3つの質問だけで売上が上がる質問型営業」「質問型営業最強フレーズ50」「質問型営業でトップセールスになる絶対法則」(以上ダイヤモンド社)など。

西野よしこ(研修トレーナー・チーフアシスタント)

関西小劇場界で自劇団を持ち座長として、作・演出・出演を務める。スペースゼロ「女優新人賞」「女優賞」受賞。NHKラジオドラマ「弓張り」主演。文化庁移動公演・主演。その他、客演歴多数。
その後、経歴を活かし、イベント業界の司会・アナウンスに転身。寛仁親王殿下ご列席表彰式・司会。ビリヤード全日本選手権アナウンス。日本総代理店㈱ハヌルホスジャパン・店頭ナレーション。FM千里「SENRI-STREET」パーソナリティ。その他、ナレーション、披露宴司会、イベント企画構成など。スマイルトレーナー®。
また大阪府箕面市にある複合型大型ショッピングセンターでは5年間・販売促進としてチーフを務める。
【質問型営業】セミナー司会・研修DVDのMCの仕事を受けるうちに、営業法を自らも実践し、その威力と奥深さにひかれ、2019年より参画。研修トレーナー、チーフアシスタントに就任。現在は、自らの役者としての経験も活かし、【質問型営業】の「表現カリキュラム」を担当。その指導力には定評がある。

受講生の感想は?

  • すごくわかりやすく、明日から実践できそうです。
  • 自分はコミュニケーションが苦手で、営業は無理かなと思っていましたが、むしろ、向いているかもと思いました。明日、試してみます。
  • 発声や表現を練習すればいいことがわかり、ものすごく参考になりました。
  • 営業に原理原則と方法があるのには、驚きました。それも、簡単でびっくりしました。
  • 本を読んでいたのですが、実際にセミナーを受けてものすごくやりやすくなりました。
  • Podcastを聞いていたのですが、もっと早く来たら良かったです。

開催日時・参加費

オンライン(zoom)開催

オンライン開催①※【満員御礼】

第1回目
2020年4月18日(土)
前半)13時00分~15時00分 「シーズン1」
後半)15時00分~17時00分 「シーズン2」
第2回目
2020年5月16日(土)
前半)13時00分~15時00分 「シーズン3」
後半)15時00分~17時00分 「シーズン4」
第3回目
2020年6月20日(土)
前半)13時00分~15時00分 「シーズン5」
後半)15時00分~17時00分 「シーズン6」
修了)17時00分~18時00分 「修了式」

オンライン開催②

第1回目
2020年4月25日(土)
前半)13時00分~15時00分 「シーズン1」
後半)15時00分~17時00分 「シーズン2」
第2回目
2020年5月23日(土)
前半)13時00分~15時00分 「シーズン3」
後半)15時00分~17時00分 「シーズン4」
第3回目
2020年6月27日(土)
前半)13時00分~15時00分 「シーズン5」
後半)15時00分~17時00分 「シーズン6」
修了)17時00分~18時00分 「修了式」

定員

オンライン開催①②とも、各6名限定(zoom使用)

※出席できないシーズンは、
オンライン開催①②を併用して出席して頂けます。
※修了者は、
「質問型営業・実践メンバー」として、リアライズ主催のイベントに参加することができます。

※情勢が収束すれば※
「オンライン開催」と同時に、「会場での開催」も致します。
  ◆オンライン開催①は、大阪・中津にて。
  ◆オンライン開催②は、東京・有楽町にて。

担当講師

青木毅(質問型営業・開発者/株式会社リアライズ 代表取締役)
西野よしこ(研修トレーナー・チーフアシスタント)

参加費

120,000円(税別)

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