質問型営業 塾

直伝コース

青木毅本人による
個別コンサルティングレベルの
短期集中、直接指導。

青木毅がリミッターを外し魂を込める研修です。(※現在個人向けの個別コンサルティングは提供しておりません。)

  • 『質問型営業®』開発者・青木毅による直接のロープレで、
    質問型営業®の奥義・神髄を体得できる。
  • 自分の商品・サービスに完全にマッチした
    トークスクリプトを完成させます。
  • 売上アップは当然。仮にしなければ、
    成果が上がるまで「個別で対応」します。
  • 自身のトークスクリプトのロープレで、
    青木から合格が出るまで無期限で指導します。

つまり、質問型営業®塾「直伝コース」は、開発者・青木毅から直接指導を受け、お墨付きが出るまでが研修内容に含まれています。これで成果が出なかった方は、データ上で一人もいません。

対象者

青木毅の直接研修「直伝コース」に参加された方は、こんな願望を実現できます!

  • 質問型の原則・方法を体に沁み込ませ、無意識にできるようになる!
  • どんな面会もお客様と心から打ち解け、本音で話せるようになる!
  • 営業の職業が心から楽しく、嬉しいものに変わる!
  • プレゼン率、クロージング率が劇的に飛躍!
  • 苦手だった表現方法や話し方がわかるようになる!
  • プレゼンに自信が持て、営業が変わる!
  • あなた自身が営業のコツ・極意・奥義をつかみ、部下に指導できる!
  • 仕事、社内、友人、家庭の人間関係が良くなる!
  • 今後、業績や様々なものを右肩上がりに伸ばせ人生が輝く!

あなたの悩みや願望は何ですか?この「直伝コース」では、今の営業課題を克服しながら、さらに想像を超えた自分になることが可能です!

研修内容

質問型営業®の神髄を約3ヶ月で体得。

青木毅の直接研修で、質問型営業®の神髄を約3ヶ月で体得。あなたの商品・サービスに完全にマッチした独自の「営業トークスクリプト」を完成させます。売上が必ず上がる実力を身に付ける内容です。

コーチング1「事前面談」zoom(30分)

本研修(上級編)を受講頂くには、資格が必要です。それは、質問型営業®の理解はあるか。実践をしたいか。実現したい目標はあるか。その気持ちで質問型営業が習得できるかは決まります。
それを青木が直接に審査させていただきます。お申込みがあっても、時期尚早な場合はお断りする場合があります。
その基準をクリアされた方々との「事前面談」。研修開始を前に課題を明確にし、より充実した研修として参ります。

トークスクリプト提出とマスター編の復習

習得コース(旧中級編)などで作りあげたトークスクリプトを提出。添削を青木が行い、この研修に使います。研修ではロープレでの体験学習を主体とするため、マスター編の理論編と実践編で事前に質問型営業®の復習をしておいてください。

研修1回目(3時間)

参加者同士の自己紹介のち、質問型営業®の原理原則・方法を確認し、さっそく質問型営業®のロープレ練習に入ります。
まずは、アプローチで目的を告げ、お客様の即刻の注意をこちらに向けさせる方法です。これに失敗するとそもそもセールスはうまく行きません。このアプローチでの注意の引き付け方だけでセールスを成功に導くことが出来るのです。
また、今後4か月の現場実践で改善を行うための質問型営業®システム手帳でのセルフマネジメント(自己管理)を行えるように指導します。この手帳により、目標の管理、振り返りによる改善、シミュレーション、アイディアの生み出しなどができるようにします。

研修2回目(3時間)

第2回は、アプローチでの人間関係作りです。本音で話してもらう極意を身に付けます。青木からこのポイントの指導をもらい、実際にロープレ見本を見ます。参加者はペアで練習を行い、順番に青木の指導をもらいながら、練習、テストを繰り返し、人間関係作りの方法をつかみます。

研修3回目(3時間)

第3回はアプローチでのお客様の問題抽出のロープレです。営業における最大の山場です。ここではお客様にしっかりと「直面」させることを行う極意がいるのです。このことが出来れば、一気にお客様はプレゼン、購入へと歩を進めだすのです。

研修4回目(3時間)

第3回はアプローチでのお客様の問題抽出のロープレです。営業における最大の山場です。ここではお客様にしっかりと「直面」させることを行う極意がいるのです。このことが出来れば、一気にお客様はプレゼン、購入へと歩を進めだすのです。

研修5回目(3時間)

ここのテーマはクロージング。お客様の為に、揺るがない心で接し、お客様自らが納得を持ってクロージングへ入っていく秘訣をお教えします。このクロージングをロープレによって体得し、ますますあなたの営業力は磨かれるものになるでしょう。

研修6回目(3時間)

ここからは、最終の合格に向かってロープレのテストを繰り返します。アポイントからクロージングまでのロールプレーイングを青木が各自テストをして、重要点をアドバイスします。まさにロープレの実践によって、質問型営業®の完全習得を目指します。

コーチング2(30分)

個別においては、ロープレのさらに具体的なアドバイスを行います。それぞれの弱点を指摘もし、プレゼンテーターとして、質問型営業®の見本となれるまでのレベルを目指して指導します。

研修7回目(3時間)

さらに最終の合格に向かってロープレのテストを繰り返します。ここまででロールプレーイングを青木がテストをします。最終的に全員が合格を目差してアドバイスし、質問型営業®の完全習得を目指します。

研修8回目(3時間)

今まで学んできたこと、つかんできたこと、実践してきたことを通して、最終段階での審査です。
何よりも質問型営業®の神髄をつかんだかどうかの審査です。
この審査に合格できない者は、最終審査に合格するまで、チームで何回も練習をして頂くことになります。

研修9回目(3時間)

さらに最終の合格に向かってロープレのテストを繰り返します。どこまでも、最終的に全員が合格を目差して、質問型営業®の完全習得を目指します。

研修10回目(3時間)

いよいよ最終の研修です。今まで学んできたこと、つかんできたこと、実践してきたことを通して、最終の総仕上げです。
何よりも質問型営業®の神髄をつかんだ形でのロープレの披露と審査です。
審査は、第1講から4か月で本当に習得したかの青木による最終審査です。この審査に合格してこの研修が終了になります。
この審査に合格できない者は、最終審査に合格するまで、補講を受けて頂くことになります。

質問型営業プレゼンテーター保証書授与

最終審査に合格された方には、
質問型営業®プレゼンテーター保証書」を授与します。
この保証書は、
【質問型営業®】開発者・青木が認めた、
「質問型営業の代表プレゼンテーター」であるものです。
この保証書は、
売り上げを必ず上げることが出来る実力を持ったプレゼンテーターであることを認めるものであり、実際に、売り上げは上がります。
合格者の方は、
以降、「質問型営業®・上級者の会」に参加して頂けます。

講師

青木 毅   あおき たけし

1955年生まれ。大阪工業大学卒業後、飲食業・サービス業を経験し、米国人材教育会社代理店入社。88年、セールスマン1000名以上の中で5年間の累積業績1位の実績をあげる。97年に質問型営業®を開発。98年には個人・代理店実績全国1位となり、世界48カ国の代理店2500社の中で世界大賞を獲得。

株式会社リアライズを設立後、質問型セルフマネジメントを開発し、大阪府や大阪府警、東京都などの自治体へ質問型コミュニケーションを指導する。2008年に質問型営業®のコンサルタントを開始し、大手カーディーラー、ハウスメーカー、保険会社などへの研修、講演などを通じて累計3万人以上を指導してきた。また、質問型営業®について教えるポッドキャストの番組「青木毅の『質問型営業®』」は1万人以上に視聴されている。

著書に『「3つの言葉」だけで売上が伸びる質問型営業®』『3か月でトップセールスになる 質問型営業最強フレーズ50』(ともにダイヤモンド社)、『なぜ、相手の話を「聞く」だけで営業がうまくいくのか?』(サンマーク出版)などがある。

書籍一覧

ポッドキャスト

詳細情報

定員
6名(定員になり次第締め切り)

担当講師
青木毅(質問型営業®・開発者/株式会社リアライズ 代表取締役)
西野よしこ(司会進行・表現力講師)

受講費
440,000円(税込)

※研修日以外に、
1)LINEで、青木から週5日、メッセージが届きます。
2)LINEで、日々の「振り返り報告」を提出いただくと、青木から直接、そのご報告にコメントをさせて頂いております。

受講条件
習得コース(旧中級編)を受講された方、または、それに相当する知識・技術を持っておられると青木が判断させて頂いた方。

備考
※出席できなかった講義については、ビデオ補講ができます。
1.ライングループ作りによる交流・指導
2.メンバー同士によるロープレ練習
3.青木の特別指導

開催日程

  • オンライン(zoom)開催 
    ※出席できない日程は映像にて補講

    【第8期・研修日程】 満員御礼


    ▼1回目 
    9月9日(木)19:00-22:00
    ※コーチング(1on1)1回目と2日目の間に行います。
    ▼2回目 
    9月23日(木)19:00-22:00
    ▼3回目 
    10月7日(木)19:00-22:00
    ▼4回目 
    10月21日(木)19:00-22:00
    ▼5回目
    11月4日(木)19:00-22:00
    ▼6回目 
    11月18日(木)19:00-22:00
    ※コーチング(1on1)6回目と7日目の間に行います。
    7・8・9回目は毎週
    ▼7回目 
    11月25日(木)19:00-22:00
    ▼8回目 
    12月2日(木)19:00-22:00
    ▼9回目
    12月9日(木)19:00-22:00
    ロープレテスト
    ▼10回目
    12月23日(木)19:00-22:00
    修了式

 

質問型営業®塾【直伝コース】
参加お申し込み方法

直伝コースに参加いただくには「質問型営業®塾《習得コース》」の受講が必須になります。

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