上級編≪質問型営業売上アップ保証研修≫とは？

～【質問型営業】の神髄を、体得して頂く研修～

• 質問型営業の開発者青木がつかんだ質問型営業の神髄の理論・感覚を教え、実際にロープレで身に付ける。
• 自分の商品･サービスに完全にマッチしたトークスクリプトを完成させる。
• 売上アップは当然。仮にしなければ、無期限にアップするまで個別で対応。
• 自身のトークスクリプトのロープレで青木から合格が出るまで無期限で指導。

上級編≪質問型営業売上アップ保証研修≫の内容は？

質問型営業の神髄の完全体得を目指して4日間3か月の研修です。

コーチング1 面接審査＆zoom（60分）

この上級で受けるには、資格が必要です。質問型営業の理解、実践、実現したい目標。その状態で質問型営業の神髄を習得できるかどうかは決まります。その状態を青木が審査させていただきます。お申込みがあっても、時期尚早と判断した場合はお断りする場合があります。

トークスクリプト提出とマスター編の復習

中級などで作りあげたトークスクリプトを提出。添削を青木が行い、今後の研修に使います。研修はロープレでの体験学習を主体とするため、マスター編で事前に質問型営業の復習をして、作り上げたトークスクリプトの流れとポイントをつかんでおいてください。

研修１回目（①14:00～17:00 ３時間　②19：00～22：00　3時間）

参加者同士の自己紹介のち、質問型営業の原理原則・方法を確認し、さっそく質問型営業のロープレ練習に入ります。まず、アプローチでの人間関係作りです。本音で話してもらう極意を身に付けます。参加者はペアで練習を行い、順番に青木の指導をもらいながら、練習、テストを繰り返し、人間関係作りの合格がもらえるまで行います。

コーチング２（60分）

人間関係作りの質問型営業法を活用し、どのような結果が出ているかの報告をうけます。この営業のロープレで行い、アドバイスを行います。これによって、あなたはお客様と効果的な人間関係作りができるようになるでしょう。

研修２回目（①14:00～17:00 ３時間　②19：00～22：00　3時間）

次の段階はアプローチでのお客様の欲求と問題発見の引き出しのロープレです。営業における最大の山場です。ここではお客様にしっかりと「直面」させることを行う極意がいるのです。このことが出来れば、一気にお客様はプレゼン、購入へと歩を進めだすのです。

また、今後1か月の現場実践に向かうためのリアライズシステム手帳でのセルフマネジメントの管理を行えるように指導します。あなたはこの手帳により、目標の管理、振り返りによる改善、シミュレーション、アイディアの生み出しなどができるようになります。

ミーティングzoom１（90分）

参加者同士での今までの成果を発表するミーティングです。互いがオープンに話し合い、刺激し合い、モティベーションを高め合うものとなるでしょう。それぞれの発表と青木のコメントは、各自の状況にも合致するものとなり、役立つものとなるでしょう。

研修３回目（①14:00～17:00 ３時間　②19：00～22：00　3時間）

ここでのテーマは、感動のプレゼンテーションです。お客様の欲求や問題に対しての解決策の提示なのです。お客様の心に突き刺さるような感動のプレゼンテーションを行う必要があります。このプレゼンテーションロープレによって体得するのです。

コーチング３（60分）

アプローチからプレゼンテーションをロープレで体得し、ますます現場で体験し、レベルが上がってきた中でも、改善の余地はまだまだあります。その改善部分と反対に、ここまでで習得してきたところあります。それらを青木にマンツーマンで的確に指導してもらいます。

研修４回目（①14:00～17:00 ３時間　②19：00～22：00　3時間）

ここでのテーマはクロージング。どのようなことを言われようと平然のお客様の為に、揺るがない心で接し、お客様自らが納得を持ってクロージングへ入っていく秘訣をお教えします。このクロージングを再びロープレによって体得するのです。クロージングによって、ますますあなたの営業力は磨かれるものになるでしょう。

コーチング４（60分）

クロージングまでをロープレで体得したからこそ、プレゼンの全体が見え、改善部分がはっきりと見えてきます。もちろん、ここまでで習得してきたところあります。それらを青木にマンツーマンで的確に指導してもらいます。

研修５回目（①14:00～17:00 ３時間　②19：00～22：00　3時間）

ここでのテーマはクロージング。どのようなことを言われようと平然のお客様の為に、揺るがない心で接し、お客様自らが納得を持ってクロージングへ入っていく秘訣をお教えします。このクロージングを再びロープレによって体得するのです。クロージングによって、ますますあなたの営業力は磨かれるものになるでしょう。

zoomミーティング２（90分）

中間の zoomミーティングです。それぞれの実践結果を報告し合い、その成果、学んだことなどを全員が発表し合います。ここでの発表は実践の上での発表であり、青木のコメントも実践に役立つものとなります。この段階に来るとそれぞれが習得してきた中での各業界の違いも分かりだします。

研修６回目（①14:00～17:00 ３時間　②19：00～22：00　3時間）

ここからは、最終の合格に向かってロープレのテストを繰り返します。アポイントからクロージング、アフターフォローまでのロールプレーイングを青木が各自テストをして、重要点をアドバイスします。まさにロープレの実践によって、質問型営業の完全習得を目指します。

コーチング５（60分）

個別においては、ロープレのさらに具体的なアドバイスを行います。それぞれの弱点を指摘もし、プレゼンテーターとして、質問型営業の見本となれるまでのレベルを目指して指導します。

研修７回目（①14:00～17:00 ３時間　②19：00～22：00　3時間）

さらに最終の合格に向かってロープレのテストを繰り返します。ここまででロールプレーイングを青木がテストをして、合格しないものは補講も行います。最終的に全員が合格を目差してアドバイスし、質問型営業の完全習得を目指します。

コーチング６（60分）

最終のロープレのチェックです。ここで合格しなければ、毎日の補講、練習も覚悟してください。とにかくプレゼンテーターとして、質問型営業の見本となれるまでのレベルを目指して指導します。

研修８回目（①14:00～17:00 ３時間　②19：00～22：00　3時間）

担当講師

青木毅(質問型営業･開発者/株式会社リアライズ 代表取締役)

西野よしこ(研修トレーナー･チーフアシスタント)

開催日時･受講費

• • 第２期　オンライン(zoom)開催 　※出席できない場合は映像提供
    ※コーチング１～６・zoomミーティング１・２は各研修で予約
    研修　1回目　８月   8日（土）14：00－17：00
    研修　2回目　８月 22日（土）14：00－17：00
    研修　3回目　 ９月  5日（土）14：00－17：00
    研修　4回目　  9月19日（土）14：00－17：00
    研修　5回目   10月  3日（土）14：00－17：00
    研修　6回目　10月17日（土）14：00－17：00
    研修　7回目　10月31日（土）14：00－17：00
    研修　8回目　11月14日（土）14：00－17：00
    
    第３期　オンライン(zoom)開催 　※出席できない場合は映像提供
    ※コーチング１～６・zoomミーティング１・２は各研修で予約
    研修　1回目　９月 15日（火）19：00－22：00
    研修　2回目　９月 29日（火）19：00－22：00
    研修　3回目　10月13日（火）19：00－22：00
    研修　4回目　10月27日（火）19：00－22：00
    研修　5回目   11月10日（火）19：00－22：00
    研修　6回目　11月24日（火）19：00－22：00
    研修　7回目　12月 8日（火）19：00－22：00
    研修　8回目　12月22日（火）19：00－22：00

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