上級編≪質問型営業売上アップ保証研修≫とは？

～【質問型営業】の神髄を、体得して頂く研修～

• 質問型営業の開発者青木がつかんだ質問型営業の神髄の理論・感覚を教え、実際にロープレで身に付ける。
• 自分の商品･サービスに完全にマッチしたトークスクリプトを完成させる。
• 売上アップは当然。仮にしなければ、無期限にアップするまで個別で対応。
• 自身のトークスクリプトのロープレで青木から合格が出るまで無期限で指導。

上級編≪質問型営業売上アップ保証研修≫の内容は？

質問型営業の神髄の完全体得を目指して4日間3か月の研修です。

コーチング1 面接審査＆zoom（50分）

　上級で受けるには、資格が必要です。質問型営業の理解はあるか。実践をしたいか。実現したい目標はあるか。その気持ちで質問型営業を習得できるは決まります。それを青木が審査させていただきます。お申込みがあっても、時期尚早な場合はお断りする場合があります。

トークスクリプト提出とマスター編の復習

　中級などで作りあげたトークスクリプトを提出。添削を青木が行い、この研修に使います。研修ではロープレでの体験学習を主体とするため、マスター編の理論編と実践編で事前に質問型営業の復習をしておいてください。

研修１回目（①14:00～17:00 ３時間　②19：00～22：00　3時間）

　参加者同士の自己紹介のち、質問型営業の原理原則・方法を確認し、さっそく質問型営業のロープレ練習に入ります。
　まずは、アプローチで目的を告げ、お客様の即刻の注意をこちらに向けさせる方法です。これに失敗するとそもそもセールスはうまく行きません。このアプローチでの注意の引き付け方だけでセールスを成功に導くことが出来るのです。
　また、今後４か月の現場実践で改善を行うための質問型営業システム手帳でのセルフマネジメント(自己管理）を行えるように指導します。この手帳により、目標の管理、振り返りによる改善、シミュレーション、アイディアの生み出しなどができるようにします。

ミーティングzoom１（90分）

　お互いが知り合い、今までの自分の質問型営業を通しての体験を話し合う場です。今後、7回3カ月にわたって、共に学び合い、研鑽し合う参加者同士での親交を深め、決意を固める場でもあるのです。　

研修２回目（①14:00～17:00 ３時間　②19：00～22：00　3時間）

　第2回は、アプローチでの人間関係作りです。本音で話してもらう極意を身に付けます。青木からこのポイントの指導をもらい、実際にロープレ見本を見ます。参加者はペアで練習を行い、順番に青木の指導をもらいながら、練習、テストを繰り返し、人間関係作りの方法をつかみます。

コーチング２（50分）

　研修第1回でのアプローチでの即刻の注意を得る方法、第2回での人間関係作りの個別指導をもらいます。業種、営業方法によってこのアプローチが違いますので、個々にその状況を聞いて、あなたに合うこの２つのアプローチ法を指導をもらいます。

研修３回目（①14:00～17:00 ３時間　②19：00～22：00　3時間）

　第3回はアプローチでのお客様の問題抽出のロープレです。営業における最大の山場です。ここではお客様にしっかりと「直面」させることを行う極意がいるのです。このことが出来れば、一気にお客様はプレゼン、購入へと歩を進めだすのです。

コーチング３（50分）

　アプローチの最大の山場である問題抽出は、真剣にお客様に向き合うことが必要なのです。ここでは言葉だけでなく、質問の仕方、共感、雰囲気などを整える必要があります。これを個別で指導していきます。

研修４回目（①14:00～17:00 ３時間　②19：00～22：00　3時間）

　ここでのテーマは、感動のプレゼンテーションです。お客様の欲求や問題に対しての解決策の提示なのです。お客様の心に突き刺さるような感動のプレゼンテーションを行う必要があります。このプレゼンテーションロープレによって体得するのです。

zoomミーティング２（90分）

中間の zoomミーティングです。それぞれの実践結果、学んだことなどを全員が発表し合います。営業以外のことなどの質問にもさっくばらんに青木が答える場もあります。この段階に来るとそれぞれが研修の実感を通して、この研修に確信を持ち出すでしょう。

研修５回目（①14:00～17:00 ３時間　②19：00～22：00　3時間）

　ここのテーマはクロージング。お客様の為に、揺るがない心で接し、お客様自らが納得を持ってクロージングへ入っていく秘訣をお教えします。このクロージングをロープレによって体得し、ますますあなたの営業力は磨かれるものになるでしょう。

コーチング４（50分）

　感動のプレゼンテーションとクロージングの個別でのロープレ指導です。それらを青木にマンツーマンで的確に指導してもらいます。プレゼン、クロージングまでをロープレで体得したからこそ、プレゼンの全体が見え、改善部分がはっきりと見えてきます。

研修６回目（①14:00～17:00 ３時間　②19：00～22：00　3時間）

　ここからは、最終の合格に向かってロープレのテストを繰り返します。アポイントからクロージングまでのロールプレーイングを青木が各自テストをして、重要点をアドバイスします。まさにロープレの実践によって、質問型営業の完全習得を目指します。

コーチング５（50分）

　個別においては、ロープレのさらに具体的なアドバイスを行います。それぞれの弱点を指摘もし、プレゼンテーターとして、質問型営業の見本となれるまでのレベルを目指して指導します。

研修７回目（①14:00～17:00 ３時間　②19：00～22：00　3時間）

　さらに最終の合格に向かってロープレのテストを繰り返します。ここまででロールプレーイングを青木がテストをして、合格しないものは補講も行います。最終的に全員が合格を目差してアドバイスし、質問型営業の完全習得を目指します。

コーチング６（60分）

　最終のロープレのチェックです。ここで合格しなければ、毎日の補講、練習も覚悟してください。とにかくプレゼンテーターとして、質問型営業の見本となれるまでのレベルを目指して指導します。

研修８回目（①14:00～17:00 ３時間　②19：00～22：00　3時間）

質問型営業プレゼンテーター保証書授与

　最終審査に合格した者は、「質問型営業プレゼンテーター保証書」を授与します。この保証書は、質問型営業開発者の青木が認めた質問型営業の代表プレゼンテーターであるものです。
　この保証書は、売り上げを必ず上げることが出来る実力を持ったプレゼンテーターであることを認め、実際に上げることができます。また、このあとの定期的な質問型営業上級者の会に参加できるものでああります。

担当講師

青木毅(質問型営業･開発者/株式会社リアライズ 代表取締役)

西野よしこ(研修トレーナー･チーフアシスタント)

受講者の声

開催日時･受講費
第2期(8月スタート) ※満員御礼
第3期(9月スタート) ※満員御礼
第4期(11月スタート)※  準備中

• • 第２期　オンライン(zoom)開催 　※出席できない場合は映像提供
    ※コーチング１～６・zoomミーティング１・２は各研修で予約
    研修　1回目　８月   8日（土）14：00－17：00
    研修　2回目　８月 22日（土）14：00－17：00
    研修　3回目　 ９月  5日（土）14：00－17：00
    研修　4回目　  9月19日（土）14：00－17：00
    研修　5回目   10月  3日（土）14：00－17：00
    研修　6回目　10月17日（土）14：00－17：00
    研修　7回目　10月31日（土）14：00－17：00
    研修　8回目　11月14日（土）14：00－17：00
    
    第３期　オンライン(zoom)開催 　※出席できない場合は映像提供
    ※コーチング１～６・zoomミーティング１・２は各研修で予約
    研修　1回目　９月 15日（火）19：00－22：00
    研修　2回目　９月 29日（火）19：00－22：00
    研修　3回目　10月13日（火）19：00－22：00
    研修　4回目　10月27日（火）19：00－22：00
    研修　5回目   11月10日（火）19：00－22：00
    研修　6回目　11月24日（火）19：00－22：00
    研修　7回目　12月 8日（火）19：00－22：00
    研修　8回目　12月22日（火）19：00－22：00

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