質問型営コンサル

上級コンサル

創始者・青木毅直伝! 免許皆伝を目指します。
営業で2度と悩まない一生の財産を手にしましょう!

青木毅がリミッターを外し魂を込める研修です。(※現在個人向けのコンサルティングは提供しておりません。)

  • 『質問型営業®』開発者・青木毅による直接のロープレで、
    質問型営業®の奥義・神髄を体得できる。
  • 自分の商品・サービスに完全にマッチした
    トークスクリプトを完成させます。
  • 売上アップは当然。仮にしなければ、
    成果が上がるまで「個別で対応」します。
  • 自身のトークスクリプトのロープレで、
    青木から合格が出るまで無期限で指導します。

つまり、質問型営業®コンサル【上級コンサル】は、開発者・青木毅から直接指導を受け、お墨付きが出るまでが研修内容に含まれています。これで成果が出なかった方は、データ上で一人もいません。

対象者

青木毅の直接コンサル「上級コンサル」に参加された方は、こんな願望を実現できます!

  • 質問型の原則・方法を体に沁み込ませ、無意識にできるようになる!
  • どんな面会もお客様と心から打ち解け、本音で話せるようになる!
  • 営業の職業が心から楽しく、嬉しいものに変わる!
  • プレゼン率、クロージング率が劇的に飛躍!
  • 苦手だった表現方法や話し方がわかるようになる!
  • プレゼンに自信が持て、営業が変わる!
  • あなた自身が営業のコツ・極意・奥義をつかみ、部下に指導できる!
  • 仕事、社内、友人、家庭の人間関係が良くなる!
  • 今後、業績や様々なものを右肩上がりに伸ばせ人生が輝く!

あなたの悩みや願望は何ですか?この「上級コンサル」では、今の営業課題を克服しながら、さらに想像を超えた自分になることが可能です!

研修内容

質問型営業®の神髄を約4ヶ月で体得。

青木毅の直接研修で、質問型営業®の神髄を約4ヶ月で体得。あなたの商品・サービスに完全にマッチした独自の「営業トークスクリプト」を完成させます。売上が必ず上がる実力を身に付ける内容です。

トークスクリプト提出とマスター編の復習

習得コースなどで作りあげたトークスクリプトを提出。添削を青木が行い、研修に臨みます。研修はロープレの体験学習を主体とするため、マスター編の理論編と実践編で事前に質問型営業の復習をしておいてください。

研修1回目(3時間) 
「お役立ちの信念 振り返り・シミュレーション・目標管理」

参加者同士の自己紹介のち、質問型営業の原理原則・方法を確認し、さっそく質問型営業のロープレ練習に入ります。
その中で、質問型営業で最も重要なのは「お役立ちの信念」です。どこまでもお客様に役立つことをもって、営業に臨むのです。この気持ちをもって、ロープレに臨んでいきます。
また、今後4か月の現場実践で改善を行うための質問型営業システム手帳でのセルフマネジメント(自己管理)を行えるように指導します。この手帳により、目標の管理、振り返りによる改善、シミュレーション、アイディアの生み出しなどができるようにします。

個人指導①(随時) 
「事前面談・トークスクリプトの点検・修正」

今回の課題を明確化します。習得コースなどで作りあげ提出していただたトークスクリプトの添削を青木が行い、完全なものを仕上げ、研修に臨んでもらいます。

研修2回目(3時間) 「アプローチまで1」

アプローチでの即刻の引き付け、人間関係作り、望みの実現、問題課題の解決までのアプローチのロープレを徹底的に行います。参加者はペアでも練習を行い、順番に青木の指導をもらいながら、練習、テストを繰り返します。青木自身も見本を見せ、その動画も提供し、トークだけでなく、その表現も細かく指導します。

研修3回目(3時間) 「アプローチまで2」

アプローチでいかにお客様の欲求、ニーズを引き出すかが、営業における最大の山場です。ここではお客様にしっかりと「直面」させることを行う極意がいるのです。このことが出来れば、一気にお客様はプレゼン、購入へと歩を進めだすのです。このアプローチの言い方、引き出し方、共感、間など表現も含め徹底的に指導をもらい、お客様を引き付けて離さないアプローチを完成させます。

個人指導②(随時) 「表現力指導」

表現担当の西野より、表現の指導をさせてもらいます。この表現によって、お客様の返答をよりよく引き出し、互いが話し合いに集中する状況を作り出します。

研修4回目(3時間) 「アプローチまで3 プレゼンテーション」

アプローチまでを完成させます。個別にテストを行い、さらに磨きをかけるアドバイスも行います。そして、次のプレゼンテーションに入ります。お客様の欲求や問題に対しての解決策の提示です。お客様の心に突き刺さるような感動のプレゼンテーションを行う必要があります。このプレゼンテーションロープレによって体得します。

研修5回目(3時間) 「プレゼンテーションまで クロージング」

プレセンテーションまでを完成させます。個別にテストを行い、さらに磨きをかけるアドバイスも行います。
今回のテーマはクロージング。お客様の為に、揺るがない心で接し、お客様自らが納得を持ってクロージングへ入っていく表現をお教えします。このクロージングをロープレによって体得し、ますますあなたのプレゼンテーションはインパクトの強いものになるでしょう。

個人指導③(随時) 「ロープレ個別点検」

最終の個別指導です。ロープレのさらに具体的なアドバイスを行います。それぞれの弱点を指摘もし、プレゼンテーターとして、質問型営業の見本として、100%クロージングになるレベルの指導をします。

研修6回目(3時間) 「反論対処法 ロープレテスト1」

反論対処法の確認をします。反論に対しては、簡単な法則があり、その法則に基づいた反論の表現方法です。
そのあとは、最終の合格に向かってロープレのテストです。アポイントからクロージングまでのロールプレーイングを青木が各自テストをして、重要点をアドバイスします。まさにロープレの実践によって、質問型営業の完全習得を目指します。

研修7回目(3時間) 「ロープレ最終審査」

今まで学んできたこと、つかんできたこと、実践してきたことを通して、最終の総仕上げです。 何よりも質問型営業の神髄をつかんだ形でのロープレの披露と審査です。
審査は、第1講から4か月で本当に習得したかの青木による最終審査です。この審査に合格してこの研修が終了になります。
この審査に合格できない方は、最終審査に合格するまで、補講を受けて頂くことになります。

研修8回目(3時間) 「修了式 質問型営業プレゼンテーター認定証授与」

いよいよ感動の修了式です。最終審査に合格された方には、「質問型営業プレゼンテーター認定証」を授与します。認定証は、【質問型営業®】開発者の青木が認めた「質問型営業の代表プレゼンテーター」であるものです。この認定証は、お役立ちの精神をもって、結果として売り上げを上げ続けることが出来る実力を持ったプレゼンテーターであることを認めるものであり、認定証には、その認定番号も入っています。合格者の方は、以降も、継続して「質問型営業・マスター倶楽部」に参加して、メンバー同士で切磋琢磨していただきます。


講師

青木 毅   あおき たけし

1955年生まれ。大阪工業大学卒業後、飲食業・サービス業を経験し、米国人材教育会社代理店入社。88年、セールスマン1000名以上の中で5年間の累積業績1位の実績をあげる。97年に質問型営業®を開発。98年には個人・代理店実績全国1位となり、世界48カ国の代理店2500社の中で世界大賞を獲得。

株式会社リアライズを設立後、質問型セルフマネジメントを開発し、大阪府や大阪府警、東京都などの自治体へ質問型コミュニケーションを指導する。2008年に質問型営業®のコンサルタントを開始し、大手カーディーラー、ハウスメーカー、保険会社などへの研修、講演などを通じて累計3万人以上を指導してきた。また、質問型営業®について教えるポッドキャストの番組「青木毅の『質問型営業®』」は1万人以上に視聴されている。

著書に『「3つの言葉」だけで売上が伸びる質問型営業®』『3か月でトップセールスになる 質問型営業最強フレーズ50』(ともにダイヤモンド社)、『なぜ、相手の話を「聞く」だけで営業がうまくいくのか?』(サンマーク出版)などがある。

書籍一覧

ポッドキャスト

詳細情報

定員
6名(定員になり次第締め切り)

担当講師
青木毅(質問型営業®開発者)
西野よしこ(研修トレーナー)

受講費
400,000円(税抜) 440,000円(税込)

※研修日以外に、
1)LINEで、日々の「振り返り報告」を提出いただくと、青木から直接、そのご報告にコメントをさせて頂いております。
2)LINEで、そのほかにも、青木からモティベーション・メッセージが届きます

受講条件
質問型営業®コンサル【中級コンサル】を受講された方であり、質問型営業の知識・技術のベースを持っておられると青木が判断させて頂いた方。

備考
※出席できなかった講義については、ビデオ補講ができます。
1.ライングループ作りによる交流・指導
2.メンバー同士によるロープレ練習
3.青木の特別指導

開催日程

  • 【第23期 2024年3月4日(月)スタート・研修日程】夜開催
    全8回<オンライン(zoom)開催> ※出席できない日程は映像にて補講
    ▼1回目 
    3月4日(月)19:00-22:00

    ●個人指導①(随時)
    ▼2回目 
    3月18日(月)19:00-22:00

    ▼3回目 
    4月1日(月)19:00-22:00

    ●個人指導②(随時)
    ▼4回目 
    4月15日(月)19:00-22:00

    ▼5回目
    4月29日(月)19:00-22:00

    ●個人指導③(随時)
    ▼6回目 
    5月13日(月)19:00-22:00

    ▼7回目
    5月27日(月)19:00-22:00
    ▼8回目
    6月10日(月)19:00-22:00

質問型営業®コンサル【上級コンサル】
参加お申し込み方法

「質問型営業®コンサル【上級コンサル】」に参加いただくには「質問型営業®コンサル【中級コンサル】」の受講が必須になります。

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