習得コースなどで作りあげたトークスクリプトを提出。添削を青木が行い、研修に臨みます。研修はロープレの体験学習を主体とするため、マスター編の理論編と実践編で事前に質問型営業の復習をしておいてください。

参加者同士の自己紹介のち、質問型営業の原理原則・方法を確認し、さっそく質問型営業のロープレ練習に入ります。
まずは、アプローチで目的を告げ、お客様の即刻の注意をこちらに向ける方法です。このアプローチでの注意の引き付け方だけでセールスを成功に導くことが出来るのです。
また、今後４か月の現場実践で改善を行うための質問型営業システム手帳でのセルフマネジメント(自己管理）を行えるように指導します。この手帳により、目標の管理、振り返りによる改善、シミュレーション、アイディアの生み出しなどができるようにします。

今回の課題を明確化します。習得コースなどで作りあげ提出していただたトークスクリプトの添削を青木が行い、研修に臨んでもらいます。

アプローチでの人間関係作りです。本音で話してもらう極意を身に付けます。青木からこのポイントの指導をもらい、実際にロープレ見本を見ます。参加者はペアで練習を行い、順番に青木の指導をもらいながら、練習、テストを繰り返し、人間関係作りの方法をつかみます。

アプローチでのお客様の問題抽出のロープレです。営業における最大の山場です。ここではお客様にしっかりと「直面」させることを行う極意がいるのです。このことが出来れば、一気にお客様はプレゼン、購入へと歩を進めだすのです。

表現担当の西野より、表現の指導をさせてもらいます。この表現によって、お客様の返答をよりよく引き出せるようになります。

テーマは、感動のプレゼンテーションです。お客様の欲求や問題に対しての解決策の提示です。お客様の心に突き刺さるような感動のプレゼンテーションを行う必要があります。このプレゼンテーションロープレによって体得します。

テーマはクロージング。お客様の為に、揺るがない心で接し、お客様自らが納得を持ってクロージングへ入っていく秘訣をお教えします。このクロージングをロープレによって体得し、ますますあなたの営業力は磨かれるものになるでしょう。

個別においては、ロープレのさらに具体的なアドバイスを行います。それぞれの弱点を指摘もし、プレゼンテーターとして、質問型営業の見本となれるまでのレベルを目指して指導します。

反論対処法を伝授します。反論に対しては、簡単な法則があるのです。その法則に基づけば、誰にでもできるのです。
そのあとは、最終の合格に向かってロープレのテストを今後、繰り返します。アポイントからクロージングまでのロールプレーイングを青木が各自テストをして、重要点をアドバイスします。まさにロープレの実践によって、質問型営業の完全習得を目指します。

今まで学んできたこと、つかんできたこと、実践してきたことを通して、最終段階での審査です。何よりも質問型営業の神髄をつかんだかどうかの審査です。この審査に合格できない方は、最終審査に合格するまで、チームで何回も練習をして頂くことになります。

いよいよ最終の研修です。今まで学んできたこと、つかんできたこと、実践してきたことを通して、最終の総仕上げです。　何よりも質問型営業の神髄をつかんだ形でのロープレの披露と審査です。
審査は、第1講から４か月で本当に習得したかの青木による最終審査です。この審査に合格してこの研修が終了になります。
この審査に合格できない方は、最終審査に合格するまで、補講を受けて頂くことになります。

最終審査に合格された方には、「質問型営業プレゼンテーター保証書」を授与します。保証書は、【質問型営業®】開発者の青木が認めた「質問型営業の代表プレゼンテーター」であるものです。この保証書は、売り上げを必ず上げることが出来る実力を持ったプレゼンテーターであることを認めるものであり、実際に、売り上げは上がります。合格者の方は、以降、「質問型営業・上級者の会」に参加して頂けます。