本研修(上級編)を受講頂くには、資格が必要です。それは、質問型営業®の理解はあるか。実践をしたいか。実現したい目標はあるか。その気持ちで質問型営業が習得できるかは決まります。
それを青木が直接に審査させていただきます。お申込みがあっても、時期尚早な場合はお断りする場合があります。
その基準をクリアされた方々との「事前面談」。研修開始を前に課題を明確にし、より充実した研修として参ります。

習得コース（旧中級編）などで作りあげたトークスクリプトを提出。添削を青木が行い、この研修に使います。研修ではロープレでの体験学習を主体とするため、マスター編の理論編と実践編で事前に質問型営業®の復習をしておいてください。

参加者同士の自己紹介のち、質問型営業®の原理原則・方法を確認し、さっそく質問型営業®のロープレ練習に入ります。
まずは、アプローチで目的を告げ、お客様の即刻の注意をこちらに向けさせる方法です。これに失敗するとそもそもセールスはうまく行きません。このアプローチでの注意の引き付け方だけでセールスを成功に導くことが出来るのです。
また、今後４か月の現場実践で改善を行うための質問型営業®システム手帳でのセルフマネジメント(自己管理）を行えるように指導します。この手帳により、目標の管理、振り返りによる改善、シミュレーション、アイディアの生み出しなどができるようにします。

第2回は、アプローチでの人間関係作りです。本音で話してもらう極意を身に付けます。青木からこのポイントの指導をもらい、実際にロープレ見本を見ます。参加者はペアで練習を行い、順番に青木の指導をもらいながら、練習、テストを繰り返し、人間関係作りの方法をつかみます。

第3回はアプローチでのお客様の問題抽出のロープレです。営業における最大の山場です。ここではお客様にしっかりと「直面」させることを行う極意がいるのです。このことが出来れば、一気にお客様はプレゼン、購入へと歩を進めだすのです。

第3回はアプローチでのお客様の問題抽出のロープレです。営業における最大の山場です。ここではお客様にしっかりと「直面」させることを行う極意がいるのです。このことが出来れば、一気にお客様はプレゼン、購入へと歩を進めだすのです。

ここのテーマはクロージング。お客様の為に、揺るがない心で接し、お客様自らが納得を持ってクロージングへ入っていく秘訣をお教えします。このクロージングをロープレによって体得し、ますますあなたの営業力は磨かれるものになるでしょう。

ここからは、最終の合格に向かってロープレのテストを繰り返します。アポイントからクロージングまでのロールプレーイングを青木が各自テストをして、重要点をアドバイスします。まさにロープレの実践によって、質問型営業®の完全習得を目指します。

個別においては、ロープレのさらに具体的なアドバイスを行います。それぞれの弱点を指摘もし、プレゼンテーターとして、質問型営業®の見本となれるまでのレベルを目指して指導します。

さらに最終の合格に向かってロープレのテストを繰り返します。ここまででロールプレーイングを青木がテストをします。最終的に全員が合格を目差してアドバイスし、質問型営業®の完全習得を目指します。

今まで学んできたこと、つかんできたこと、実践してきたことを通して、最終段階での審査です。
何よりも質問型営業®の神髄をつかんだかどうかの審査です。
この審査に合格できない者は、最終審査に合格するまで、チームで何回も練習をして頂くことになります。

さらに最終の合格に向かってロープレのテストを繰り返します。どこまでも、最終的に全員が合格を目差して、質問型営業®の完全習得を目指します。

いよいよ最終の研修です。今まで学んできたこと、つかんできたこと、実践してきたことを通して、最終の総仕上げです。
何よりも質問型営業®の神髄をつかんだ形でのロープレの披露と審査です。
審査は、第1講から４か月で本当に習得したかの青木による最終審査です。この審査に合格してこの研修が終了になります。
この審査に合格できない者は、最終審査に合格するまで、補講を受けて頂くことになります。

最終審査に合格された方には、
「質問型営業®プレゼンテーター保証書」を授与します。
この保証書は、
【質問型営業®】開発者・青木が認めた、
「質問型営業の代表プレゼンテーター」であるものです。
この保証書は、
売り上げを必ず上げることが出来る実力を持ったプレゼンテーターであることを認めるものであり、実際に、売り上げは上がります。
合格者の方は、
以降、「質問型営業®・上級者の会」に参加して頂けます。