講師日誌

質問型が上達しない原因と解決方法

講師日誌
「質問型営業®がなかなか上達しない!」 こんな声を多く聞きます。 kameda_photo from 亀田 直幹  東京オフィスより 私の担当する体験会のご案内 今日はこの原因と解決方法について。 本を読んで、Podcast聞いて、セミナーまで受けて、それでも変化がないという方、 話を聞いてみると質問型営業®の効果や利点はよく理解できています。 しかし、結果が出ない。。。

どうして??

よくよく聞いてみますと、成長するための大きな行動が足りていないこことが多いようです。 その足りていないこととは、、、、 「自分を客観視する体験」 です。 営業のベースはコミュニケーションです。このコミュニケーションは、例えば小学3年製が初めて掛け算9×9を覚えることとは違い、 長年行ってきている習慣の賜物です。いくら頭では理解していても、この習慣を変えるということはそう簡単ではありません。 自分自身を客観視して、相手の立場からみた自分のことを認識しなければ、「意識して」行動を変化させることは困難です。 「わかっている」けど「できない」ということになります。

どうしたら良いか?

それは、理解したら、実際に行動に移してみて、それを動画にとって自分で見てみてみることです。 実際の営業の現場の録画が難しいようであれば、ロールプレイングをして録画してみてください。 いきなり相手をつけて録画するのが気恥ずかしいようでしたら、まずは自分自身で「一人ロープレ」を繰り返し行ってみてください。 ブツブツ一人でロープレすれば良いのです。それで慣れたら、自分を動画をとって客観視してみてください。 自分を客観視するクセがついたら、もうあなたは成長する準備が整ったと言えるでしょう。

体験会でお伝えしています。

東京・大阪のセミナールームにて気軽に体験でき、質問型を実感出来る質問型営業®体験会を 定期的に開催しています。 私は東京にて開催していますので、体験会でお会いしましょう! 体験会についての詳細