質問型営業®の特長

Step3

わかりやすい指導

営業を体系的に学ぶから、実践できる!

「営業」のそれぞれの原理原則と方法を解説・指導!

  • 営業の前提となる心構え
  • アポイント
  • アプローチ
  • 断り文句の対応
  • プレゼンテーション
  • クロージング
  • フォローアップ

パートごとの具体的なトークスクリプトを作成。
なぜそのスクリプトが効果があるのかの理由も解説します。
わかりやすいから納得できる。覚えられる。
覚えられるから現場で使ってみたいと思い、実践するのです。

基本となる原理原則を学ぶ

人の行動の原則に則れば営業はシンプル。営業のパートを人間の行動の習性や原理(心理学)にもとづいて指導。すべてが原理原則に従っているので、納得がいき、わかりやすい。

お客様に寄り添ったシンプルな質問

営業のスクリプトを作っても、説明型であったり、yesをもらうような質問では、効果はない。
トークスクリプトは、お客様に寄り添った優しいシンプルな「質問」を組み立てで作ります。だから効果があるのです。