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営業社員向けメニュー

マニュアル・トークスクリプト作成、実践し業績アップ！

各営業場面（アポイント・アプローチ・反論・プレゼン・クロージング・フォローアップ）の営業マニュアルとトークスクリプト作成。営業指導後は、自社で営業教育できる。
「質問型営業」で営業の標準化を進めます。ロープレ練習や成功事例や改善の話し合い。営業の確実なボトムアップ。
マンツーマンコーチングがあり、個別の営業改善ができる。
営業実績の指導アップを行います！

お困りではありませんか？

研修をしても成果につながらない
習った事を現場で実践できない
上司が指導しても、営業マンが育たない
営業指導法がわからない
営業の苦手意識がこびりついている

こんな営業になっていませんか？

説明がお客様にいやがられている
御用聞き営業から抜け出せない
相手のニーズを聞けずにいる
値引き合戦に巻き込まれている
相手のペースに巻き込まれ商談にならない

研修の特徴

6人程度から多人数まで、ご要望の研修をします。

「自社営業マニュアル」「営業トークスクリプト」の作成。
営業マンの営業力アップ、モチベーションアップ、セルフマネジメント強化。
誰もが短期間にマスター。間違いなく実績アップする「営業方法」の指導。
再現できる営業マニュアルとトークスクリプトが「貴重な財産」。今後社内で継続的に営業教育できる。

セミナー

研修

POINT 1: 自社の営業マニュアル・トークスクリプト完成
POINT 2: 実践のロールプレイング指導
POINT 3: 営業パーソン同行での具体的・的確な指導
POINT 4: セルフマネジメント法で営業管理
POINT 5: 上司の部下へのコーチング法指導

受講の流れ

STEP 1

現状分析

現状ヒヤリング・現場同行調査・分析
営業マニュアル・トークスクリプト作成
STEP 2

質問型営業®研修
と営業指導

営業マニュアルとトークスクリプトで集中実践研修
STEP 3

フォローアップ

現場で個別実践指導・研修で課題解決
目標設定・振り返りで営業管理
上司の部下へのコーチング法

スケジュールの例

基本 9回(1回３～6時間) 約3ヵ月
完全 16回(1回３～6時間) 約9ヵ月

WEB （3時間）30万円（6時間）60万円
会場（3時間）40万円（6時間）80万円　
※WEBの場合は、受講動画プレセント
※会場の場合は当社大阪本社から会場までの
出張料金（出張費+交通費+宿泊費）がかかります

第1回 (3～6時間) 受講メンバー	ヒアリング	営業メンバー・リーダーのヒアリング調査
第2回 (3～6時間) 指定メンバー	現場同行調査	営業パースンの現場同行調査
第3回 (3～6時間) 指定メンバー	営業マニュアルとトークスクリプトの作成	トップセールスパースンとマニュアル・トーク作成
第4回 (3～6時間) 指定メンバー	営業マニュアルとトークスクリプトの作成	トップセールスパースンとマニュアル・トーク作成
第5回 (3～6時間) 指定メンバー	現場実践	作成したトークを現場実践で評価・改善
第6回 (2時間) 全社員	全社への講演	営業部門の質問型営業の導入を伝え、徹底度を高める
第7回 (3～6時間) 受講メンバー	質問型営業®研修1	お役立ちの信念のつくりかた営業の心理とお客様の心理アポイント・アプローチロープレ練習
第8回 (3～6時間) 受講メンバー	質問型営業®研修2	反論と逃げ口上の対処法プレゼンテーションクロージングロープレ練習
第9回 (3～6時間) 受講メンバー	質問型営業®研修3	クロージング既存客のフォローアップセルフマネジメント法ロープレ練習
第10回-15回 (月1回3～6時間) 受講メンバー	研修メンバーの現場での完全実践を目指しての指導リーダーの改善のためのコーチング	①研修メンバーの現場実践同行での評価・指導 ②研修メンバーのコーチング ③リーダーへのコーチング法指導
第16回（3～6時間）受講メンバー	成果確認発表会	ロープレコンテスト参加メンバーの成果確認

上記研修に含まれるもの

質問型営業®マスター編（16巻）別費用
質問型営業®DVD（9巻）別費用
質問型営業®テキスト

質問型営業®手帳
セルフマネジメントテキスト
セルフマネジメント手帳一式（振り返り・シミュレーション・アイディア開発）半年分

多人数での集合研修やセミナーでは、導入企業の望む内容に合わせて、期間や日数、内容をカスタマイズします。

受講者の声Voice

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