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マニュアル・トークスクリプト作成、実践し業績アップ!

  • 各営業場面(アポイント・アプローチ・反論・プレゼン・クロージング・フォローアップ)の営業マニュアルとトークスクリプト作成。営業指導後は、自社で営業教育できる。
  • 「質問型営業」で営業の標準化を進めます。ロープレ練習や成功事例や改善の話し合い。営業の確実なボトムアップ。
  • マンツーマンコーチングがあり、個別の営業改善ができる。
  • 営業実績の指導アップを行います!

お困りではありませんか?

  • 研修をしても成果につながらない
  • 習った事を現場で実践できない
  • 上司が指導しても、営業マンが育たない
  • 営業指導法がわからない
  • 営業の苦手意識がこびりついている

こんな営業になっていませんか?

  • 説明がお客様にいやがられている
  • 御用聞き営業から抜け出せない
  • 相手のニーズを聞けずにいる
  • 値引き合戦に巻き込まれている
  • 相手のペースに巻き込まれ商談にならない

研修の特徴

6人程度から多人数まで、ご要望の研修をします。

「自社営業マニュアル」「営業トークスクリプト」の作成。
営業マンの営業力アップ、モチベーションアップ、セルフマネジメント強化。
誰もが短期間にマスター。間違いなく実績アップする「営業方法」の指導。
再現できる営業マニュアルとトークスクリプトが「貴重な財産」。今後社内で継続的に営業教育できる。


セミナー

研修
POINT 1
自社の営業マニュアル・トークスクリプト完成
POINT 2
実践のロールプレイング指導
POINT 3
営業パーソン同行での具体的・的確な指導
POINT 4
セルフマネジメント法で営業管理
POINT 5
上司の部下へのコーチング法指導

受講の流れ

  1. STEP 1

    現状分析

    現状ヒヤリング・現場同行調査・分析
    営業マニュアル・トークスクリプト作成

  2. STEP 2

    質問型営業®研修
    と営業指導

    営業マニュアルとトークスクリプトで集中実践研修

  3. STEP 3

    フォローアップ

    現場で個別実践指導・研修で課題解決
    目標設定・振り返りで営業管理
    上司の部下へのコーチング法

スケジュールの例

基本 9回(1回3~7時間) 約3ヵ月
完全 16回(1回3~7時間) 約9ヵ月

WEB (3時間)20万円~ (7時間)40万円~  会場(7時間)60万円~ 
※WEBの場合は、受講動画プレセント
※会場の場合は当社大阪本社から会場までの
出張料金(出張費+交通費+宿泊費)がかかります

第1回 (3~7時間)
受講メンバー
ヒアリング 営業メンバー・リーダーのヒアリング調査
第2回 (3~7時間)
指定メンバー
現場同行調査 営業パースンの現場同行調査
第3回 (3~7時間)
指定メンバー
営業マニュアルと
トークスクリプトの作成
トップセールスパースンとマニュアル・トーク作成
第4回 (3~7時間)
指定メンバー
営業マニュアルと
トークスクリプトの作成
トップセールスパースンとマニュアル・トーク作成
第5回 (3~7時間)
指定メンバー
現場実践 作成したトークを現場実践で評価・改善
第6回 (2時間)
全社員
全社への講演 営業部門の質問型営業の導入を伝え、徹底度を高める
第7回 (3~7時間)
受講メンバー
質問型営業®研修1 お役立ちの信念のつくりかた
営業の心理とお客様の心理
アポイント・アプローチ
ロープレ練習
第8回 (3~7時間)
受講メンバー
質問型営業®研修2 反論と逃げ口上の対処法
プレゼンテーション
クロージング
ロープレ練習
第9回 (3~7時間)
受講メンバー
質問型営業®研修3 クロージング
既存客のフォローアップ
セルフマネジメント法
ロープレ練習
第10回-15回
(月1回3~7時間)
受講メンバー
研修メンバーの現場での完全実践を目指しての指導
リーダーの改善のためのコーチング
①研修メンバーの現場実践同行での評価・指導
②研修メンバーのコーチング
③リーダーへのコーチング法指導
第16回(3~7時間)
受講メンバー
成果確認発表会 ロープレコンテスト
参加メンバーの成果確認

上記研修に含まれるもの

  • 質問型営業®マスター編(16巻)別費用
  • 質問型営業®DVD(9巻)別費用
  • 質問型営業®テキスト
  • 質問型営業®手帳
  • セルフマネジメントテキスト
  • セルフマネジメント手帳一式(振り返り・シミュレーション・アイディア開発)半年分

多人数での集合研修やセミナーでは、導入企業の望む内容に合わせて、期間や日数、内容をカスタマイズします。