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御社独自の営業マニュアルと
トークスクリプトを作成、
実践し業績アップを行います!

  • 各営業場面(アポイント・アプローチ・反論・プレゼン・クロージング・フォローアップ)ごとの営業マニュアルとトークスクリプトを作成し、営業指導を行いますので、今後も自社のノウハウで営業教育し続けることができます。
  • 個々の営業から「質問型営業」で営業の標準化を進めます。ロープレ練習や成功事例や改善についての話し合いなども行いやすくなり、営業の確実なボトムアップができます。
  • 研修以外にマンツーマンコーチングがありますので、個別の営業改善が確実にできます。
  • 指導段階から最終まで営業実績のアップを行います!

こんなことでお困りではありませんか?

  • 研修をしても、成果につながらない
  • 習った事を現場で実践できない
  • 営業力がある上司が指導しても、営業マンが育たない
  • どのように営業指導をしていいかわからない
  • 成果が上がらないので、営業に苦手意識がこびりついている

こんな営業になっていませんか?

  • 説明ばかりで、お客様にいやがられている
  • 御用聞き営業から抜け出せない
  • 相手のニーズを聞けずにいる
  • 値引き合戦に巻き込まれている
  • 相手のペースに巻き込まれ、商談にならない

研修の特徴

6人程度の少人数から多人数に至るまで、ご希望を入れて研修します。

「自社営業マニュアル」「営業トークスクリプト」の作成をし、
営業マン自身の営業力アップ、モチベーションアップ、セルフマネジメント強化を行います。
誰にでも、短期間にマスターできて、間違いなく実績アップに結び付けることのできる「営業方法」の指導です。
再現性のある営業マニュアルとトークスクリプトが「貴重な財産」として残り、今後社内で継続的に営業教育できます。


セミナー

研修
POINT 1
自社独自の営業マニュアル・トークスクリプトの完成
POINT 2
実践に役立つロールプレイング指導
POINT 3
営業パーソンの同行での具体的・的確な指導
POINT 4
セルフマネジメント法による営業実績管理
POINT 5
上司の部下に対するコーチング法指導

受講の流れ

  1. STEP 1

    現状分析

    営業の現状をヒヤリング・現場同行調査・分析
    営業マニュアル・トークスクリプトの作成

  2. STEP 2

    質問型営業®研修
    と営業指導

    営業マニュアルとトークスクリプトによる集中実践研修

  3. STEP 3

    フォローアップ

    現場での個別実践指導・研修により課題解決
    目標設定・振り返り・シミュレーションなどでの営業実績管理
    上司の部下に対するコーチング法

スケジュールの例

基本 9日(1日6時間) 約3ヵ月
完全 16日(1日6時間) 約9ヵ月

詳細・内容は事前のお打ち合わせで決定し進めます。
スケジュールは御社の状況により対応します。

第1回 (1日) ヒアリング 営業メンバー・リーダーのヒアリング調査
第2回 (1日) 現場同行調査 営業パースンの現場同行調査
第3回 (1日) 営業マニュアルと
トークスクリプトの作成
トップセールスパースンとマニュアル・トーク作成
第4回 (1日) 営業マニュアルと
トークスクリプトの作成
トップセールスパースンとマニュアル・トーク作成
第5回 (1日) 現場実践 作成したトークを現場実践で評価・改善
第6回 (2時間) 社内全体への講演 営業部門の質問型営業の導入を伝え、徹底度を高める
第7回 (1日) 質問型営業®研修1 お役立ちの信念のつくりかた
営業の心理とお客様の心理
アポイント・アプローチ
第8回 (1日) 質問型営業®研修2 反論と逃げ口上の対処法
プレゼンテーション
クロージング
第9回 (1日) 質問型営業®研修3 クロージング
既存客のフォローアップ
セルフマネジメント法
第10回-15回
(月1回)
研修メンバーの現場での完全実践を目指しての指導
リーダーの改善のためのコーチング
①研修メンバーの現場実践同行での評価・指導
②研修メンバーのコーチング
③リーダーへのコーチング法指導
第16回 成果確認発表会 参加メンバーの成果確認

上記研修に含まれるもの

  • 質問型営業®マスター編音声(全16巻)
  • 質問型営業®DVD(全9巻)
  • 質問型営業®テキスト
  • 質問型営業®手帳
  • セルフマネジメントテキスト
  • セルフマネジメント手帳一式(振り返り・シミュレーション・アイディア開発)半年分

多人数での集合研修やセミナーでは、導入企業の望む内容に合わせて、期間や日数、内容をカスタマイズします。