質問型営業®の特長

Step2

営業マニュアル・トークスクリプト作り

自社の営業マニュアル・質問トークスクリプトで、
できるようにする!

営業は生身のやり取りだから、スクリプト通りにはいかない!?

その考えが営業パーソンの育成ができない理由。
営業マニュアルとトークスクリプトがあれば、
誰もが短期間にトップセールスパーソンになれます。
その営業マニュアルとトークスクリプト作りを行いましょう。

基本のトークスクリプトにアレンジを加える

トークスクリプトの基本はテキストにあります。会社のオリジナルを作るには、独自にアレンジをする。

御社の営業トークスクリプトを一緒に作ります。営業は、相手がいるから、トーク通りにできないと思っていたら大間違い。「質問」のトークスクリプトは、お客様が話しするように運び、欲求を高め、次の質問トークへと自然に持って行け、最終クロージングまで運んでいけるものなのです。

トークスクリプトは会社の財産になっていく

会社の営業トークスクリプトを作れば、営業は社内で統一します。特に、新人は即戦力となる効果があり。個人に頼っていた営業のやり方が統一され、高いレベルで受け継がれていくのです。

効果的な営業のトークスクリプトがあり、学習と練習の場がある会社になればどうでしょう?教育が行き届いた会社になり、人材が育ちます。人材が育った会社はどんどん発展するのです。