質問型営業一言コラム

【085】営業全般―「売る」から「買う」へのエネルギー

「売る」から「買う」へのエネルギーに変わった時に営業は変わる


 

『売る』のは営業マンから、お客様へのエネルギー

「買う」のは、お客様から営業マンへのエネルギー


まったくエネルギーの流れが逆。

これが、売っている営業マンには、わからない。

質問も、すべて売るために使ってしまう。

では、どうすればわかるか?


質問に型をもつことだ。

「この通り質問する」という型を持つことだ。

その質問型とは、お客様が買う質問型だ。


これを素直にやった時に、エネルギーが逆になることを実感する。

この体験こそ、「売る」から「買う」への転換への入口である。