リーダーへの一言コラム

【088】営業全般―営業の目指すもの

「売る」ことから「買う」ことへの転換。

つまり、アセンションです。


 

営業で目指すものは、「売る」ことから「買う」ことへの転換です。


営業マンが自ら売るのでなく、お客様自らが買ってもらうことです。


そして、これができた時に次のようなことが起こり始めます。


営業マン以上に、お客様が、その商品の効果を実感し始めます。

営業マンが熱心になるのでなく、お客様が商品に夢中になります。

営業マンが人々に話すのでなく、お客様がその商品のことを人々に話し始めます。


これは、アセンション。

営業の次元上昇です。