質問型営業一言コラム

【083】質問型営業―「なぜ」と「どのように」

質問型営業®の実践は、「なぜ」と「どのように」をセットで考えることです。


 

「なぜ」・・・

なぜ、それをするのか?
どのような効果があるのか?

「どのように」・・・

どのように質問するのか?
どのように表現するのか?

これをはっきりさせて、実践してみることです。

そして、検証していくうちに、

その効果が自らの実感でわかってくるのです。