• Tweet
• 

• Tweet
• 

営業成績を上げるコツ、成功のためのコツとは？

From：甲田博之

大阪オフィスより

営業成績を上げるコツ、成功のためのコツ

というものがあれば、どうでしょうか？

気になりますよね。

コツにはいろんなタイプのものがあるでしょう。

今回紹介したいのは・・・

ゴールセッティング（目標設定）です。

その前に興味深い調査結果があります。

ハーバード大学が卒業生を対象にすすめた、ある調査なのですが

卒業してから６５歳、現役を引退するまでの追跡を行ったのです。

結果として大きく４つのグループに分かれました。

１番目のグループは全体の３％で

物質的にも精神的にも大変恵まれた人生を送っていました。

2番目のグループは、全体の１０％

まずまずの豊かな人生を送っていました。

3番目の平均的なグループは６０％

可もなく不可もなく、といったところです。

最後のグループは２７％

自分生活を自分で立てることができない、要生活保護者でした。

同じように卒業していったが、このような大きな開きが

できた原因はどこにあったのでしょうか？

グループごとの特徴に目を向けてみると

３％のグループは、

具体的な目標を持ち、それを紙に書き記していた。

１０％のグループは、

書き記すことはなかったが具体的な目標を持っていた。

６０％のグループは、

漠然とした願望くらいはあった。計画といっても次の休暇旅行程だった。

２７％のグループは、先のことはあまり考えようとしなかった・・・

ということです。

さらに驚くべきことありました。

トップ３％と、２番目の１０％の人たちの豊かさの差です。

収入や財産、社会的立場、他無形の要素含めて

10倍以上なかには100倍ほどという、とてつもない開きがあったのです。

この大きな豊かさの差をつくった特徴が

書かれた計画を持っていたか？持っていなかったか？

ということなのです。

ゴールセッティングと行動計画のポイントを紹介したいと思います。

この続きは次回ということで、お楽しみに。