2017.1.18
質問型営業成績を上げるコツ、成功のためのコツとは?
営業成績を上げるコツ、成功のためのコツとは?
From:甲田博之
大阪オフィスより
営業成績を上げるコツ、成功のためのコツ
というものがあれば、どうでしょうか?
気になりますよね。
コツにはいろんなタイプのものがあるでしょう。
今回紹介したいのは・・・
ゴールセッティング(目標設定)です。
その前に興味深い調査結果があります。
ハーバード大学が卒業生を対象にすすめた、ある調査なのですが
卒業してから65歳、現役を引退するまでの追跡を行ったのです。
結果として大きく4つのグループに分かれました。
1番目のグループは全体の3%で
物質的にも精神的にも大変恵まれた人生を送っていました。
2番目のグループは、全体の10%
まずまずの豊かな人生を送っていました。
3番目の平均的なグループは60%
可もなく不可もなく、といったところです。
最後のグループは27%
自分生活を自分で立てることができない、要生活保護者でした。
同じように卒業していったが、このような大きな開きが
できた原因はどこにあったのでしょうか?
グループごとの特徴に目を向けてみると
3%のグループは、
具体的な目標を持ち、それを紙に書き記していた。
10%のグループは、
書き記すことはなかったが具体的な目標を持っていた。
60%のグループは、
漠然とした願望くらいはあった。計画といっても次の休暇旅行程だった。
27%のグループは、先のことはあまり考えようとしなかった・・・
ということです。
さらに驚くべきことありました。
トップ3%と、2番目の10%の人たちの豊かさの差です。
収入や財産、社会的立場、他無形の要素含めて
10倍以上なかには100倍ほどという、とてつもない開きがあったのです。
この大きな豊かさの差をつくった特徴が
書かれた計画を持っていたか?持っていなかったか?
ということなのです。
ゴールセッティングと行動計画のポイントを紹介したいと思います。
この続きは次回ということで、お楽しみに。
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