営業部に革命を起こし、
業績向上をお約束します。
時代にあった営業力
昭和・平成・令和と時代の変化に伴い、「時代にあった営業力」の強化が、今、必要とされています。質問型営業®塾＜企業研修＞では、今の時代に必要な営業力を徹底させ、短期的成績アップはもちろん、「営業マインド」と「やり方・方法」を習得していただき、中長期的な業績の向上を実現します。
営業力強化のテーマは次の2点です。
- 『新規取引先の開拓力』
- 『既存取引先への提案力』
この2つの営業力を強化するための課題とは？
1）今までのような営業ではうまく行かない
今までの「一件でも多く回る」「何回も足を運ぶ」「夜討ち朝がけ」「気合と根性」などの営業法は、現在は通用しません。お客様に寄り添い、欲求や問題課題を聞き出し、解決策を的確に提案できる営業が今こそ必要です。
2）競合他社との差別化ができない
商品・サービスに差が見分けにくい昨今、商品説明よりも、お客様の話を良く聞く。相手の望んでいることを良く聞き、内容にしっかりと適合した提案をお客様は待っています。
3）価格の競争
価格競争に巻き込まれるのは、提案の内容が同じだからです。お客様の問題に対する解決策への的確な提案は、価値を高め、価格は正当な評価を受けられます。価値＝価格の図式が出来るからです。
企業研修・２つの柱
- 『お客様との心からつながるコミュニケーション力』
- 『お客様の欲求や問題を引き出し、解決策の提案力』
成果を上げる・２つの特徴
- 1
- 営業のアポイント、アプローチ、クロージング、フォローアップ、紹介までを効果的な「貴社オリジナル・トークスクリプト」として完成させます。
- 2
- 営業の原理・原則、人の行動原則を学び、「貴社オリジナル・トークスクリプト」を体得できるようロールプレイングで徹底的に修練。極めて迅速に成果へと繋げます。
営業部の誰もが短期間にマスター！業績アップを実現する「営業革命」を起こします！
研修内容
〜リモートまたはリアル〜
- STEP 1
（3回面談） - 貴社のトップセールスからヒアリング
現場で営業成績を上げている営業パーソンのヒアリングを行い、当社で質問型営業®トークスクリプトを作成する。検証・訂正・完成を目指す。
- STEP 2
（1回） - 貴社営業部の「オリジナル・トークスクリプト」発表会。
営業部全体への質問型営業講演
営業部全体へ「質問型営業®・講演」および、「トークスクリプトの発表・実演」
- STEP 3
（8回） - 質問型営業研修受講メンバーに対して
①原理原則を学び＆実践 アプローチ～クロージング迄を徹底的に指導します。
②ロールプレイング ロープレを繰り返して練習し完全マスターします。
③マンツーマンセッション 個々の悩みを確実に解決します。
④同行指導（要望に応じて） 現場で見本を見せ、現場でできるように指導します。
- STEP 4
（1回） - 修了成果発表・ビフォー＆アフターを点検
※営業部内での「ロープレ・コンテスト」も行います。
※企業ごとにカスタマイズいたします。詳細についてはお問合せ下さい。
実績
『質問型営業®』は今まで様々な企業に導入。
多くの成果を上げ続けています！
業種は、自動車、電気ガス、ゴム、製薬、建築、製造、保険、不動産、販売、商社、卸、コンサルタント、冠婚葬祭、飲食、旅行、サービス等。営業方法は、BtoC、BtoB、新規、ルートで、アポイント営業、飛び込み、紹介等、幅広く対応しています。
受講者の声
※企業ごとにカスタマイズいたします。詳細についてはお問合せ下さい。
研修の詳細
企業 研修 費用 2023年10月改定
少人数制（1名～6名）で、確実に体得して頂き業績アップを実現します。
- ◎貴社オリジナル・トークスクリプトを作成
- ◎質問型営業研修の実施
各費用
１．貴社オリジナル・トークスクリプト作成 600,000円（税抜）660,000円（税込）
①全社員様使用可能。
②研修開始前にトーク作成会議を、3回行います。
③現場で即成果となるよう研修中にトークの微調整を重ねます。
２．質問型営業®研修
6名： 4,233,000円（税抜）4,653,000円（税込）
5名： 3,527,500円（税抜）3,877,500円（税込）
4名： 2,820,000円（税込）3,102,000円（税込）
※金額は、個人塾（入門＋マスター＋トップコンサル：合計775,500円／１人）です
※総費用は、上記、「１」と「２」の合計額です。
※1名～3名までの場合は、個人塾への参加も可能です。
※個人塾と企業研修のご受講について、どちらをご選択するかお悩みの場合や、その他、お気軽にご相談ください。ヒアリングの上、ご提案させていただきます
（フリーダイアル 0120-415-639 担当 西野）
質問型営業セミナー（全２回・前編 後編）
「前編セミナー」実施ののち、約１ヶ月以上後に「後編セミナー」実施。
前編セミナー
①質問型営業®の原理原則・方法
②ロープレで基本を体得
③後編セミナーに向けての実践課題
※後編まで継続して取り組んで頂きます。
後編セミナー
①前編セミナーの復習
②実践後の成果確認・指導
③今後成果をあげる為の取り組み指導
【１】リモート実施
660,000円（税込）／ 前後編共・各 330,000円（税込）
[時間] ３時間×２回（前編・後編）
【２】リアル実施
1,320,000円（税込）／ 前後編共・各 660,000円（税込）
[時間] ３～４時間×２回（前編・後編）
交通費・宿泊費が必要な場合は別途
質問型営業®講演
営業の心構えと、質問型営業®の原理原則・方法を伝授。
※その他ご要望応相談
リモート講演
時間：２時間
費用：220,000円（税込）
リアル講演
時間：２時間
└近郊：330,000円（税込）（宿泊を伴わない）
└遠方：440,000円（税込）（宿泊を伴う）
*交通費・宿泊費は別途
お申込・ご相談の流れ
※STEP3までは、無料となります。
ご相談は
ご質問、ご相談、お問い合わせは、電話または下欄「お問い合わせフォーム」より、お気軽にお問い合わせください。ご要望や現状を伺わせてください。
0120-415-639 担当・西野