法人研修

営業部に革命を。
業績向上に確信を。

質問型営業の神髄を営業部にインストールし、
業績も企業風土も変えていく!

企業の業績の向上ためには、営業力の強化は必須です。質問型営業塾<企業向け研修>では、営業部門の営業力強化を徹底させ、短期的な効果はもちろん営業へのマインドを変えることで中長期的な業績の向上を実現します。

営業力強化のテーマは次の2点です。

  • 『新規取引先の開拓力』
  • 『既存取引先への提案力』

この2つの営業力を強化するための課題とは?

1)今までのような営業ではうまく行かない
今までの「一件でも多く回る」「何回も足を運ぶ」「夜討ち朝がけ」「気合と根性」などの営業法は、現在は通用しません。お客様に寄り添い、欲求や問題課題を聞き出し、解決策を的確に提案できる営業が今こそ必要です。

2)競合他社との差別化ができない
商品・サービスに差が見分けにくい昨今、商品説明よりも、お客様の話を良く聞く。相手の望んでいることを良く聞き、内容にしっかりと適合した提案をお客様は待っています。

3)価格の競争
価格競争に巻き込まれるのは、提案の内容が同じだからです。お客様の問題に対する解決策への的確な提案は、価値を高め、価格は正当な評価を受けられます。価値=価格の図式が出来るからです。

企業研修の学びの柱

  • 『お客様との心からつながるコミュニケーション力』
  • 『お客様の欲求や問題を引き出し、解決策の提案力』

特徴とプロセス

1
営業のアポイント、アプローチ、クロージング、フォローアップ、紹介までを「営業マニュアル」として作り上げ、自社の営業を誰にでもできる方法で提示。
2
営業のアポイント、アプローチ、クロージング、フォローアップ、紹介までを「営業マニュアル」として作り上げ、自社の営業を誰にでもできる方法で提示。
3
「現場に極めて近い形でのロールプレーイング」で体験。失敗体験が少なくなり、お客様からの受け入れや共感を得られ、極めて速く業績を上げられる。

営業部の誰もが短期間にマスターし、実績アップを実現する「営業革命」をどのように行うか、具体的に示しますのでご安心ください。

研修内容

STEP1
同行調査
現場で営業を見て、どのようなすればいいかを明確にする。
STEP2
現場で見本を見せ、現場でできるように指導します。
自社営業部の営業マニュアル・トークスクリプトを完成します。
STEP3
わかりやすい指導
「質問型営業」の原理原則と方法を指導します。
STEP4
ロールプレイング
ロールプレイングを繰り返し練習で営業をマスター。
STEP5
マンツーマンセッション
個々の悩みを確実に解決します。
STEP6
同行指導
現場で見本を見せ、現場でできるように指導します。

※企業ごとにカスタマイズいたします。詳細についてはお問合せ下さい。

実績

『質問型営業©』は今まで様々な企業に導入。
多くの成果を上げ続けています!

業種は、自動車、電気ガス、ゴム、製薬、建築、製造、保険、不動産、販売、商社、卸、コンサルタント、冠婚葬祭、飲食、旅行、サービス等。営業方法は、BtoC,BtoB、新規、ルートで、アポイント営業、飛び込み、紹介等、幅広く対応しています。

研修メニュー

タイプ1
「新入社員」向けメニュー
タイプ2
「営業社員」向けメニュー
タイプ3
「管理社員」向けメニュー

※企業ごとにカスタマイズいたします。詳細についてはお問合せ下さい。

お申込・ご相談の流れ

お申込みについて

企業研修は企業様ごとにオーダーメイドでご提供します。まずはお問い合わせいただき、ご要望や現状をうかがわせてください。

お問い合わせ