マンツーマンプログラム【経営者向け】

【質問型営業®】≪経営者マンツーマンプログラム≫

~経営者オンライン(zoom)研修~

【質問型営業®】【質問型セルフマネジメント®】のすべてを開発者・青木毅が、直接指導いたします。

【質問型営業®】経営者マンツーマンプログラムとは?

  • 【質問型営業®】開発者・青木が、すべてをあなたに直接指導します。
  • 表現力については、元舞台女優のトレーナー・西野が、直接指導します。
  • しかも、オンライン研修ならではの特典として、すべてのセッションを録画し、進呈いたします。(繰り返し復習可能)

お役立ち営業【質問型営業®】の「原理原則から方法」の習得

  • あなたの職業・業種の営業に合うように営業を「カスタマイズ化」。
  • 「あなたの営業における専用トーク」など、すべて「オリジナル」で作ります。

100%パーソナル研修。営業が楽しく、快適になり、必ず実績を上げます。

セルフマネジメント (自分をマネジメントする)

【質問型営業®】で実績をブレずに出し続けるためには、このセルフマネジメントが必要不可欠です。自分で自分をマネジメントする。
経営者として、青木自身が実際に20年間やり続け、数々の目標を達成してきた「セルフマネジメント手帳」を使い、日々の振り返りや、シミュレーションを実践します。周りの状況に振り回されることなく、自分の理想を実現する力がつきます。営業だけでなく、経営において、あなたが日常で自分自身をセルフコントロールできる方法であり、人生における目標達成に繋がっていきます。

【質問型営業®】を作り出して20年。普及して10年。既に出版は国内15冊。海外8冊。販売部数20万部以上。ポッドキャストリスナー1万人以上。受講者実績3万人以上(2020年4月時点)。
【質問型営業®】の開発者が、そのノウハウのすべてをあなただけに直接指導。
あなた独自の営業マニュアルとトークスクリプトを作り上げ、マンツーマンのロープレ等で手ほどきし、実践に即した指導により、実績を上げる最高のマンツーマンプログラム。
※この「経営者向け」では、社員への指導法があります。

受講した経営者の声

「質問型営業®」を導入し、成果を上げられた方の経営者の体験談を一部ご紹介します。

口下手の上、緊張しやすい自分が変われた!

製造業経営 笠野様
当社は製造業の為、営業に対しては経営者の私自身が行っていたのですが、口下手の上、緊張しやすい自分でとにかく営業が苦手でしたが、質問型営業を学び実践してからは、毎年10件以上の新規契約が取れるようになりました。
お客様に質問し、その返答に共感することを心がけると、お客様の方からどんどんと話してくれるようになり、いろんな悩みを共有するうちに気が付けば成約に至るようになりました。
そのおかげで、現在は会社の売り上げが当時2億だったのが、3年で3倍の6億になりました。自分でもびっくりしています。

質問型営業がつなげるお客様の喜びと社員の喜び

電気店経営 菅野様
質問型営業を学んだことで、前年比130%の売り上げを上げられました。
この質問型営業を学んで誰が一番喜んでいるかというと実は社員なんです。私が習ってきた質問型営業を、社員と一緒に学び、ロープレを練習するようになったからです。これにより、実践で、本当にお客様が欲しいと思った時点で説明できるようになり、お客様が本当に喜んでくれるようになりました。おかげで、毎日を楽しんで仕事をしてくれるようになり、結果としての売り上げもあがるようになりました。

新規で顧問先0からスタートして、今では200社スタッフ3名です!

税理士業 伊東様
税理士業をやっているのですが、指導をもらう中で青木先生に税理士としてのロープレを代わりにしていただいた時は、「なんで、知らない仕事なのに私よりロープレが上手いの?」とびっくりしたことを思い出します。現在は、そこから5年。一人で初めた税理士業ですが、顧問先は「200以上」で、スタッフは3名になりました。おかげさまで新しい企業様への営業は、「100%顧問先」になる自信を持てるようになりました。

質問型営業で得た共通のフォーマットがスタンダードに!

自動車部品卸売業経営 杉崎様
質問型営業を実践して、同じお客様からの注文がどんどんと増えてきて売り上げが130~150%になりました。取り扱う商品をあらためて知ってもらい、競合他社の注文されていたものまで任せてもらえるようになりました。
新規開拓の想定でスタートしたものが既存客の掘り起こしにも効果があったわけです。「お役立ち」精神が社員全体にも浸透してきました。
実績ベースの数字にも現れており、質問型営業の効果を実感しています。

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見える世界から激変!営業の素晴らしさを実感

不動産業経営 小田様
質問型営業との出会いは私の人生を大きく変える出来事と言わざるをえません。営業成績の向上はもちろん、それ以上に見える世界が激変したのです。お客様との面談の中でその思いを聞いていくと生い立ちや価値観が必ず「お客様の物語」が見えてきます。そんなお客様の物語の続きを一緒に描くことができる<営業>という仕事の素晴らしさをあらためて実感することが出来ました。そして、それが経営において、自社の理念の実現になることがわかりました。

【質問型営業®】経営者マンツーマンプログラムは誰でも身につくのか?

間違いなく身に付きます。実績も上がります。
なぜならば、ご自身の仕事や個性に合わせた方法を習得できるからです。

  1. BtoBと、BtoCの仕事では営業法が異なります。その職業に合う営業法が必要となります。
  2. また、パーソナリティに合う営業法も必要です。

営業は、「アポイント→アプローチ→プレゼン→クロージング」という段階から成り立ちますが、たとえば、クロージングの得意な人は、アプローチの段階でつい詰めてしまい契約を失する事があります。一方、アプローチの得意な人は、お客様と仲良くなれるのですが、クロージングに至ることが出来なかったりします。このようにご自身の得意不得意も考慮し、個性に合わせた営業を指導する必要があるのです。

こういった職業や個人の特徴を見て、パーソナルなアドバイスが重要になってきます。だからこそ、マンツーマン指導には大きな効果があるのです。
さらに特筆すべきは、受講されるお一人お一人が効果を実感されるところまで、スケジュール関係なしに、青木が保証するというのがこのプログラムの最大の特徴です。

【質問型営業®】経営者マンツーマンプログラム

グループ研修の内容すべてを、マンツーマンで指導します。

1.【質問型営業】の原理原則・方法から「実践」を徹底的に指導

※中級編-研修≪実践!質問型営業≫の内容を、マンツーマンで。

2. 売上アップを保証する【質問型営業】の極意を、ロープレで体得

※上級編≪売上アップ保証研修≫の内容を、マンツーマンで。

3. あなたの現場での実践を通じて、完全チューニング

※≪マンツーマン指導≫すべてを完全オリジナルで体得いただけます。

4. 部下育成のための【質問型営業®】の指導方法を、指導

※最上級編≪指導者養成研修≫の内容を、経営者向けマンツーマンで。

【質問型営業®】経営者マンツーマンプログラム実施の流れ

質問型営業 経営者マンツーマンプログラム

トータル: 24セッション 8カ月
本セッション 16回(4カ月)+(指導力指導 + フォロー)8回(4カ月)

【内容】

  • 【質問型営業®】営業法: 8回 (1.5時間×8回=12時間)
  • セルフマネジメント(メンタル面): 6回 (1.5時間×6回=9時間)
  • 表現力指導: 2回(1.5時間×2回=3時間)
  • フォローアップ: 4回 (1.5時間×4回=6時間 )
  • 指導力指導: 4回(2時間×4回=8時間)

カリキュラム内容

1ケ月目
質問型営業指導①(青木) お役立ちの信念(自己評価の提出)
セルフマネジメント①(西野) セルフマネジメントを身に付けよう!
質問型営業②(青木) アポイント・アプローチ①
セルフマネジメント②(西野) 進歩・成長・変化するには?
2ケ月目
質問型営業③(青木) アプローチ②
表現力①(西野) 好意―発声・表情・表現
質問型営業④(青木) 反論・プレゼンテーション
セルフマネジメント③(西野) シミュレーション法/アイディア開発法
3ケ月目
質問型営業⑤(青木) クロージング
表現力②(西野) 質問・共感の仕方 コミュニケーション
質問型営業⑥(青木) フォローアップ
セルフマネジメン④(西野) あなたにとって成功・生きがい・幸せとは?
4ケ月目
質問型営業指導⑦(青木) トークスクリプト点検・ロープレテスト
セルフマネジメント⑤(西野) 人間の本質(習性)
セルフマネジメント⑥(西野) セルフマネジメントの振り返り
質問型営業指導⑧(青木) 質問型営業の習得変化の確認
フォローアップ
フォローアップ① 質問型営業の習得変ロープレチェック・質疑応答
お役立ちの信念レベルテスト
フォローアップ② ロープレチェック・質疑応答
アポイント・アプローチ・反論レベルテスト
フォローアップ③ ロープレチェック・質疑応答
プレゼン・クロージング・フォローアップレベルテスト
フォローアップ④ ロープレチェック・質疑応答
最終習得度レベルテスト・質問型営業達人表彰
指導力育成
指導力① 質問型営業指導のポイント(ロープレ徹底指導)
指導力② 質問型営業指導のポイント(ロープレ徹底指導)
指導力③ 質問型営業指導のポイント(コーチング徹底指導)
指導力④ 最終指導力レベルテスト・質問型指導者表彰

ご自身が【質問型営業®】とセルフマネジメントの習得をして頂いたあとは、社内や部下に対する「指導法」の習得です。
教え方には、指導するための重要なポイントがあります。そのポイントを、実際にロープレを通して、指導できるようにするのが、このプログラムです。

費用

グループ研修で学ぶことを、マンツーマンで学べます。
参考:「グループ研修」 ※HPご参照ください。

①「中級編研修12万」 + ②「上級編40万」 + ③「セルフマネジメント20万」 + ④「指導力40万」 + ⑤「マンツーマン費用 28万」 = 合計 140万

 

一括申し込みで、「120万円」(税別)※分割可能(例えば15万円×8カ月等)
(マスター編をお持ちでない方は、上記プラス 77,000円)

※本【経営者マンツーマンプログラム】にご興味のある方は、
オンライン(zoom)にて「無料相談(1時間)」を、お受け頂けます。
下欄にある「無料相談・お問合せフォーム」より、ご連絡ください。
折り返し、こちらからご連絡いたします。

質問型セルフマネジメントの詳細については下記ページをご覧ください

無料相談・お問合せフォーム

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