▼今回の内容
・ラジオネーム"値引き疲れ"さんからのご質問
・価格競争に陥る原因は"営業の入り口"にある
・商品から入るか、お客様の課題から入るか
・お客様の悩み・課題起点だと、比較の土俵が消える
・お客様が"他社を調べ出す"逆効果まで起きる
・"競合他社に勝つには"という質問自体が入り口の間違いを表している

▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』
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▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』
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