▼今回の内容
・600回、そして19冊目『売り込まずに売れる』
・ラジオネーム「効率化の先で迷う社長」さんからの相談
・AIで提案書は速くなった、でも本当の悩みを外していた
・人間の営業の役割は、真の問題にたどり着くこと
・研修のテーマは、いつも「共感と深掘り」
・言葉は相手のイメージから生まれる──「どういう人手不足ですか？」
・ジグソーパズルを埋めるように、相手の絵を描いていく
・提案件数ではなく、提案の中身を評価する

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