知り合いを紹介していただきたいのですが、どのような話法がよろしいでしょうか？
生保の代理店をしております。知り合いのご両親に子供さんを紹介していただきたいのですが、どのような話法がよろしいでしょうか？
質問が尋問のよう（単調）になってしまう場合、どういった点を意識すれば改善されるでしょうか？
『検討』から『契約』になる率が低くて悩んでいます。
『検討』から『契約』になる率が低くて悩んでいます。
当然、理想は即決をいただくことなので、事前ヒアリングをしっかりとおこなったり、提案内容に不一致がないよう注意しております。
※ちなみに最強フレーズ50はもう4回ぐらい読みました。電話営業の時は手元に置きながら営業しております。
それでも、どうしても白黒はっきりせず、『検討』になってしまうことがあります。
そうなると契約率がガクッと下がります。
どうしたら『検討』から『契約』まで持っていける率を高められますでしょうか？
検討からの次への繋ぎ方、そのような状況でのトーク返しなど、有効なものがございましたら是非アドバイスいただきたいです。
よろしくお願いいたします。
質問をしても、反応が薄かったり、全然返してくれない場合は？
「お金を理由の逃げ口上」と「メリットを感じられない理由の逃げ口上」への対応お願い思します。
質問型営業を何で学ぶのが良いのでしょうか？
