質問型営業(株式会社リアライズ) 青木道場

社長の感情、価値観、本音を引き出す様な質問は?


法人向け生命保険の営業をしています。
社長の感情、価値観、本音を引き出す様な質問は、どんな質問がいいのでしょうか?

はやた

(28歳)

社長の感情、価値観、本音を引き出す様な質問は、どんな質問がいいのでしょうか?ということですが

まずは社長との人間関係の構築を目的とした質問ですね!

社長の部屋に入った時に、じっくりと観察してみるのも良いのではないでしょうか?
おそらく質問の材料には事欠かないでしょう。
経営理念、経営指針や社是、社訓等からは、
会社を創業した時の思いや、社員の方々に対する思い入れに対する質問からは
経営者としてのご本人の熱い思いを知ることができるかもしれません。

また、標語のようなものやビジョンを表現するものがあるかもしれません。
質問できることを注意深く観察するのは効果的です。

もし、観察するものが見つからなかっても、ズバリ創業のきっかけや動機というのは
熱い思いをお持ちのはずです。そこから質問をスタートさせてはいかがでしょうか。

トロフィーなどが飾ってあれば、こだわりのある趣味を思って間違いないでしょう。
そこから急速に人間関係を縮めるいとぐちがあるかもしれません。

その後の状況も教えてください!
それではご連絡お待ちしています!

3つの仕組みであなたの質問型習得をバックアップ、質問型実践会に入会しませんか?