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飛び込み営業は、どのような質問をすればよろしいでしょうか?

ウォーターサーバーの飛び込み営業は、どのような質問をすればよろしいでしょうか?
インターホン越しの質問も知りたいです。

ともやん(27歳 男性)


ともやんさん、ご質問ありがとうございます。 ウォーターサーバーの飛び込みをされているのですね。 飛び込み営業、インターホン越しは まず、「ご挨拶で伺いました」と言ってみてください。 その上で、 「今、飲料水なんてどうされていますか?」 「今のお水は、利用されてみてどうですか?」 と現状を聞いた上で・・ 「もう少しこうあったらいいな、なんてありますか?」 と欲求を聞いてみましょう。 質問型営業法の基本通りに 現状→欲求→課題・解決策→欲求→提案の順にやってみましょう。 本やポッドキャストも参考になると思いますよ(^ ^)