2017.10.13
「今、買う気のないお客様」をいかに「買う気」に誘導して行くか！
自動車の営業をしております。常に売上(台数)を上げていこうとすると、「今、買う気のないお客様」をいかに「買う気」に誘導して行くかが、課題になっています。
「例えば、今乗られてみえて、何か気になる点はありませんか」
とか
「年数が経過すると、それに伴う不安や出費もありますよね」
とか問いかけはしておりますが、これ以上に、よいアプローチの方法を教えて欲しいです。
また、質問型営業でどのように質問をアレンジして、わたしの職種=自動車販売に役立てていけばいいのか、教えて欲しいです。
パンダ
（43歳）
パンダさん
投稿ありがとうございます。
自動車販売は高価な買い物なので営業の腕の見せ所ですね。
さて、ご質問の回答ですが以下でいかがでしょうか？
まず、お客様を購入へと「誘導」
車を見にきている人は少なからず必要性は感じています。
「今」車を売ろうとする気持ちを抑え、
自動車販売店の受講生も多いですが、やはり皆さん「
パンダさんも使ってみてください。
また、報告をお待ちしております！
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