相手の意図を聞く時の質問で【なぜ？】を使うのですが、責めている感じがしてあまり使う気がしません。他に相手の意図を聞く質問で【そもそも〜は？】と聞いてるのですが他にどんな質問があれば教えていただきたいです。

隆晃（25歳 男性）

生保の代理店をしております。知り合いのご両親に子供さんを紹介していただきたいのですが、どのような話法がよろしいでしょうか？

いわちゃん（60歳 男性）

質問が尋問のよう（単調）になってしまう場合、どういった点を意識すれば改善されるでしょうか？

ゆーだい（25歳 男性）

現在部下を教育しているのですが、意図が伝わらず、なかなか改善に至らなくて困っています。
青木様は部下に対し、どのように教育をしているのかを教えていただきたいです。

ずーまー（37歳 男性）

毎日、ポッドキャストを繰り返し聴きながら出社し、書籍も購入しまして試しては修正の毎日を過ごしています。
そこで、いくらやっても解決できない問題があり質問させていただこうと思い投稿させていただきました。
弊社は、輸入雑貨商品を扱う国内販売代理店メーカーです。
輸入取引先も数社あり、それぞれが大事な商品ばかりです。
扱うアイテムも500以上の商品数があり1つ1つの販売単価は数百円と低く、売上増へ苦戦をしています。販売先は問屋もしくは小売店となります。
扱うアイテムが多く単価が低いので、一つの商品に絞ると売上が上がらず、幅広く接客すると全く手をつけられない商品が出てくるの繰り返しで上手くいきません。
そこで質問ですが、
扱うアイテム数が多い雑貨などは、どのようにして営業に取り組んでいったら良いでしょうか？
ヒントになるものでもあれば教えてください。
よろしくお願いします。

aki（42歳 男性）

お困り事を相手から引き出させるためにどのような質問をして引き出していますか？

村山（27歳 男性）

質問型営業の考え方を現在小売部門でも活用できないかと自分がたまに応援で店頭に入るときに実験中なのですが、質問型接客（すみません勝手に名前付けてしまいました）を行うと非常に会話が弾んで、最終的にお買い上げまでつながることが分かってきました。人と人のコミュニケーションという点で営業も販売も同じなので、結果が出て当然なのかもしれませんが、青木先生から見た小売の接客における「質問型営業」の活かし方があれば教えて頂ければ幸甚です。

cherrywood（48歳 男性）

私は、飛び込み８割　ルート２割くらいの割合で営業活動を行っています。社内での営業成績はそこそこなんですが、訪問件数が非常に少ないと自覚していながらも、現状と変わらない訪問件数　営業成績を日々積み重ねるだけの営業内容になっています。
実際に、ダラダラとご提案書を作ったりしながら過ごす時間が多いので、働く習慣をつけて　バリバリ訪問件数も増やしながら成績をあげて行きたいです。
以前、先生がPodcastで少し触れていらっしゃった働く習慣の付け方を教えていただけると幸いです。

としや（31歳 男性）

「他人の嫌な部分を直してもらう」には、どのように伝えればよろしいでしょうか？

走り屋（52歳 男性）

部下のことですが、質問型で、すぐに成果を出した社員も出てきましたが、
他方で、自己肯定感が低く、完璧主義な性格のせいか、
理屈先行で素直に質問型を実践できない社員がいます。

そういう実践に至るまでのハードル、素直さ、について
何かアドバイスするとしたら、どんな事がありますでしょうか？

ところで（38歳 男性）