「上級編」研修受講生ロープレ映像

①目的の引き出しから人間関係作りまで

営業での面会でのアプローチ法 お客様の面会目的を明らかにして、その面会に対する必要性・重要性を高め、面会に集中してもらうようにします。

②問題課題の引き出しから解決策の提示

人間関係作り 一回の面会で、人間関係作りは可能か?答えはYESです。この面会では、初めて会った経営者に対して、会社や個人的な質問をすることにより、一気に親しくなり、人間関係を作ります。動画上で、お互いの表情が変わっていくところに注目ください。

これらは、質問型営業の上級研修の卒業者が身に付けるロープレ内容です。実際、このロープレを身に付けた方は、大きな成果を出しておられます。

営業役:ユナイテッド・インシュアランス株式会社 特命部長 太田信之様
お客様役:株式会社Revo 代表取締役 池田陽一様
指導:株式会社リアライズ 青木 毅