講師日誌

【質問型営業】一流のプロが語った!プロとして、営業を究めていく秘訣中の秘訣

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一流のプロが語った!プロとして、営業を究める秘訣中の秘訣

From林 俊一 hayashi_photo 東京オフィスより   その日は朝からワクワクしていた。   遠足の前の子供のような といったらちょっと大げさかもしれない。   ただ、どんな話になるのか? どんな話の深まりを見せるのか? 興味深いことこの上なかった。   何がと言えば・・・   リアライズ代表青木と、私の高校野球部の先輩で 元西武ライオンズの石毛さんとの Podcastの収録現場に立ち会えること。 収録現場は神保町。 石毛さんとは地下鉄神保町駅の A6番出口で待ち合わせた。   時間より15分早めに待ち合わせ場所に到着。 先輩を待たせることは、あってはならないこと。   体罰やモラルに敏感な今からは あまり想像できないだろうが・・   その当時の部活は、軍隊のようなもの。 先輩のいうことは何があろうと絶対だった(^^;   待ち合わせ時間5分前になって現れた 石毛さんからの第一声は信じられないものだった。   「あ~、階段がしんどい・・」 「もう俺もやっぱり歳だ~、だめだ~」   プロ野球選手のスターとして一世を風靡し 脚光を浴び、活躍された方の言葉とは思えない、 もうただただ、笑うしかなかった。   そんな感じの人柄と・・ 青木の引き出しの深さが加わり 収録はざっくばらんな感じで進んだ。   テーマは「究める」、プロとして。   話しの細部は、配信を楽しみに お待ちいただくとして・・・   プロ野球選手の中でも・・ ほんの一握りの一流、トップ選手としての 石毛さんがその現役生活、監督、指導者時代を 通して学んだこと・・・   そして究めていくために、どんな思いで どんなことをして、大切だと思うことを   じっくりと聞かせていただいて・・・   びっくりと、やっぱりなという 思いが重なった。     「学習と訓練」「習慣を変えていくこと」 「指導する上において、 問診がうまくいった時に相手はいうことを聞く」 「自分じゃない、人に喜んでもらいたい」 「結局のところ根本は感謝」   すべてではないが、 この日、先輩が語った言葉である。   これみな・・・実は・・・   質問型営業®塾で我々がまさに クライアントさんにお伝えしていること。   営業塾は目の前の成果を出すためだけの スキルをお伝え、指導する場ではない。   人としてどうあるかが質問型を使う上において 非常に大事だということ。   スキルだけを学んでも ここなくしては大きな飛躍をし続けていくことは 厳しいだろう。   結局のところ・・・ 一流、と呼ばれる部分の本質はみな 同じだということなんだろう。   そんなこと・・ 頭ではわかっているという人はたぶん多い。   大事なことはそれを どう自分に活かしていくか・・   自分にどう腹落ちさせられるか 実践し続けられるかなんだと思う。   そんなことを感じた収録だった。   高校を卒業してほぼ40年! 長い年月を経た今・・・ かつて、一緒にグランドで練習をさせてもらった その先輩と、こうして仕事で触れ合えるなんて夢にも思わなかった。   これもまた、本当に感謝しかないよな! IMG_0076   PS 収録後、食事に行ったお店の方が、 コートを持っていた私に 「コートをお預かりしましょうか?」と 言ってくださったので、「お願いします」と言ったら・・   石毛さんは「足ふきマットにでもしてください」だって・・(^^; 石毛さんにとって、2年後輩の私は「鼻くそみたいなもの」とも・・(^^;   そんな、先輩からの愛あるジョークに なにかしら温かい気持ちになりながら いい感じで酔っ払いました(^^;