講師日誌

【質問型営業】「わらしべ長者」理論

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From:甲田博之 大阪オフィスより   営業活動をしていて幸福を感じるとき・・・   良いアポイントが取れたとき。 アプローチがうまくいって見込み客のランクが高まったとき。 満足した顧客から感謝されたとき。 新しい有力な見込み客を得たとき。 商談が成立して契約をいただいたとき。   こんな状態の時、 体の中に積極的な希望と期待に満ち溢れています。 この幸福感を少しでも長く味わいたいと思うかもしれません。 次の行動で、話がうまく運ばず落胆することによって この幸せな気分を壊されたくない。 もう少しこの余韻に浸りたいと思うかもしれません。   しかし一時的な幸福感を優先すること、そして 勝利のエネルギーを消耗させるのは非常にもったいない。   このエネルギーは次の行動に向けるべきです。 上手くいったときの私たちの体の中には、 さらに良いものを引き付けるパワーが宿っています。   このモティベーションをさらに 大きなものを得るために使いましょう。   このような心構えは「私は出来る」という信念を どんどん上昇させてくれ、続けることにより 竜巻現象を起こす力があります。   これは少し大げさかもしれませんが、 日本昔ばなしにも登場した 「わらしべ長者」にあやかってみようではありませんか。     ※「わらしべ長者」=わら一本から物々交換して大長者になるサクセスストーリーです。