講師日誌

【質問型営業】モヤモヤからスッキリへ。

講師日誌
モヤモヤからスッキリへ。   From:甲田博之 大阪オフィスより   自分が何を望んでいて そのイメージが明確で しかも、それを手に入れるためには どうすれば良いかも解っており その為の行動に邁進している。 ・・・と、こんな人は毎日を充実させていることでしょう。   しかし、このように充実した日々を 送っている人は少数派です。 けっこうみんなモヤモヤしてるんです。   多くの人は漠然とした考えで 先々自分の人生や生活の素晴らしい展開をイメージできず スッキリしない日々を送っています。   だから聞き上手な人が大好きなのです。 上手く質問してもらうことによって どんどん頭の中がスッキリしてきます。   よく女性が美容室に行ってスッキリした。 あれって単に髪をカットしてスッキリしただけではなく 好意-質問-共感をマスターしている インタビュアー店員がいるのかもしれません。   質問されるほどに考えが整理整頓され やがて、その人にとって素晴らしい価値のある状態が 詳細に描けてきます。 漠然とした姿はだんだん明確になり、立体的になり、 カラーで描けるようになります。   こうなってくると欲求がでてきて、 モチベーションも上がっていきます。   これが営業現場で起こると購買動機になりますよね。