質問型営業(株式会社リアライズ) 青木道場

一流のプロが語った!プロとして、営業を究めていく秘訣中の秘訣


一流のプロが語った!プロとして、営業を究める秘訣中の秘訣

From林 俊一

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東京オフィスより

 

その日は朝からワクワクしていた。

 

遠足の前の子供のような

といったらちょっと大げさかもしれない。

 

ただ、どんな話になるのか?

どんな話の深まりを見せるのか?

興味深いことこの上なかった。

 

何がと言えば・・・

 

リアライズ代表青木と、私の高校野球部の先輩で

元西武ライオンズの石毛さんとの

Podcastの収録現場に立ち会えること。

収録現場は神保町。

石毛さんとは地下鉄神保町駅の

A6番出口で待ち合わせた。

 

時間より15分早めに待ち合わせ場所に到着。

先輩を待たせることは、あってはならないこと。

 

体罰やモラルに敏感な今からは

あまり想像できないだろうが・・

 

その当時の部活は、軍隊のようなもの。

先輩のいうことは何があろうと絶対だった(^^;

 

待ち合わせ時間5分前になって現れた

石毛さんからの第一声は信じられないものだった。

 

「あ~、階段がしんどい・・」

「もう俺もやっぱり歳だ~、だめだ~」

 

プロ野球選手のスターとして一世を風靡し

脚光を浴び、活躍された方の言葉とは思えない、

もうただただ、笑うしかなかった。

 

そんな感じの人柄と・・

青木の引き出しの深さが加わり

収録はざっくばらんな感じで進んだ。

 

テーマは「究める」、プロとして。

 

話しの細部は、配信を楽しみに

お待ちいただくとして・・・

 

プロ野球選手の中でも・・

ほんの一握りの一流、トップ選手としての

石毛さんがその現役生活、監督、指導者時代を

通して学んだこと・・・

 

そして究めていくために、どんな思いで

どんなことをして、大切だと思うことを

 

じっくりと聞かせていただいて・・・

 

びっくりと、やっぱりなという

思いが重なった。

 

 

「学習と訓練」「習慣を変えていくこと」

「指導する上において、

問診がうまくいった時に相手はいうことを聞く」

「自分じゃない、人に喜んでもらいたい」

「結局のところ根本は感謝」

 

すべてではないが、

この日、先輩が語った言葉である。

 

これみな・・・実は・・・

 

質問型営業®塾で我々がまさに

クライアントさんにお伝えしていること。

 

営業塾は目の前の成果を出すためだけの

スキルをお伝え、指導する場ではない。

 

人としてどうあるかが質問型を使う上において

非常に大事だということ。

 

スキルだけを学んでも

ここなくしては大きな飛躍をし続けていくことは

厳しいだろう。

 

結局のところ・・・

一流、と呼ばれる部分の本質はみな

同じだということなんだろう。

 

そんなこと・・

頭ではわかっているという人はたぶん多い。

 

大事なことはそれを

どう自分に活かしていくか・・

 

自分にどう腹落ちさせられるか

実践し続けられるかなんだと思う。

 

そんなことを感じた収録だった。

 

高校を卒業してほぼ40年!

長い年月を経た今・・・

かつて、一緒にグランドで練習をさせてもらった

その先輩と、こうして仕事で触れ合えるなんて夢にも思わなかった。

 

これもまた、本当に感謝しかないよな!

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PS

収録後、食事に行ったお店の方が、

コートを持っていた私に

「コートをお預かりしましょうか?」と

言ってくださったので、「お願いします」と言ったら・・

 

石毛さんは「足ふきマットにでもしてください」だって・・(^^;

石毛さんにとって、2年後輩の私は「鼻くそみたいなもの」とも・・(^^;

 

そんな、先輩からの愛あるジョークに

なにかしら温かい気持ちになりながら

いい感じで酔っ払いました(^^;

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